الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- أنت لا تبيع منتجًا أو خدمة أبدًا. أنت تبيع الشعور.
- عندما يربطك الناس دائمًا بالقيمة، تبدأ الفرص في التراكم.
- قم بتوصيل رؤية يرغب الآخرون في الانضمام إليها.
يفترض الناس غالبًا أن النجاح في صناعة ما لا يُترجم إلى صناعة أخرى. لقد أمضيت مسيرتي المهنية في إثبات العكس.
لقد قمت ببناء أعمال تجارية في مجال الموسيقى والترفيه والألعاب والوسائط والتكنولوجيا. لقد عملت كمنسق موسيقى ومنتج ورجل أعمال ومدير تنفيذي ومؤسس ومستثمر. على طول الطريق، ساعدت في بناء الشركات، وجمعت عشرات الملايين من الدولارات، وعملت مع بعض من أكبر العلامات التجارية والمشاهير في العالم. وفي هذه العملية، ساعدت في تنمية المؤسسات التي وصلت تقييماتها إلى مئات الملايين، بما في ذلك مؤسسة تم طرحها للاكتتاب العام في طرح عام أولي يزيد عن مليار دولار.
ومع ذلك، في كل مرة أدخل فيها مجالًا جديدًا، كنت أسمع نفس الشيء: “انتظر… ألست منسق موسيقى؟”
وكان الافتراض هو أن الخبرة لا تكون ذات أهمية إلا إذا كانت تأتي من خلفية تجارية تقليدية. ما تعلمته هو أن المعرفة الصناعية مهمة أقل بكثير مما يعتقده معظم الناس. في كل مرة أدخل فيها مجالًا جديدًا، كان هناك أشخاص يعرفون أكثر مني عن المنتج أو التكنولوجيا أو المصطلحات.
ما خلق الفرص باستمرار لم يكن يعرف كل شيء. لقد كان إتقان هذه المهارات الثلاث هو الذي ينجح في كل مكان.
1. افهم الناس أفضل مما يفهمون أنفسهم
لم أركز أبدًا على أن أكون أذكى شخص في الغرفة. لقد ركزت أكثر على فهم الأشخاص الموجودين فيه. إذا كان هدفك هو القيادة أو البيع أو التوظيف أو التفاوض أو بناء العلاقات، فإن فهم السلوك البشري يصبح ميزة تنافسية.
الحقيقة هي أنك لا تبيع منتجًا أو خدمة أبدًا. أنت تبيع الشعور.
عندما تفهم ما يشعر به الناس وما يريدون أن يشعروا به وما لا يريدون أن يشعروا به، ستفهم كيفية بيع أي شيء لأي شخص. بعض أكبر الإنجازات في مسيرتي المهنية لم تأت من الحصول على أفضل منتج. لقد جاءوا من فهم الناس.
باعتباري منسق موسيقى، أمضيت سنوات في تعلم كيفية قراءة الغرف، وجذب الانتباه، والتأثير على المشاعر، وسرد القصص، وخلق الترقب، وتحريك الجماهير. وأصبحت هذه المهارات نفسها فيما بعد مهارات جمع التبرعات والتوظيف والمبيعات والشراكة والقيادة والتسويق.
لقد تعلمت هذا الدرس بشكل مباشر أثناء العمل كمضيف لـ E! أخبار. في أحد الأيام، دعاني رئيس مجلس الإدارة إلى مكتبه وسألني عن رأيي في الشبكة. لقد شاركت الأمور التي كنت أعتقد أن الشركة تترك فيها الأموال على الطاولة، والأسواق التي كانت تتجاهلها، والأشخاص الذين تجاهلتهم، والفرص لشراكات جديدة.
نظر إلي وقال: “كيف تعرف كل هذه الأشياء؟”
وكانت إجابتي بسيطة: “الشوارع يا تيد. الشوارع”.
اقترحت أن ننشئ وجهتنا الخاصة في لاس فيغاس بدلاً من مطاردة المشاهير في جميع أنحاء هوليوود. أدت هذه الفكرة إلى شراكة مكونة من سبعة أرقام مع فندق هارد روك، وفعاليات أسبوعية استمرت ثلاث سنوات، وE! أخبار توسع وجودها وبصمتها الإنتاجية في لاس فيغاس.
لم يتم إنشاء الفرصة من خلال خبرة الصناعة. تم إنشاؤه من خلال فهم الناس.
حقوق الصورة: بإذن من كلينتون سباركس
2. اصنع القيمة قبل أن تطلب أي شيء
أحد أكبر المفاهيم الخاطئة حول التواصل هو أن الأشخاص الناجحين لديهم ببساطة إمكانية الوصول إلى علاقات أفضل. من خلال تجربتي، يفهم الأشخاص الناجحون كيفية بناء العلاقات.
طوال مسيرتي المهنية، عملت مع العلامات التجارية العالمية، ومواهب المشاهير، والمؤسسين، والمديرين التنفيذيين والمستثمرين. عدد قليل جدًا من تلك العلاقات بدأ لأنني طلبت شيئًا ما.
بدأ معظمهم لأنني وجدت لأول مرة طريقة لتكون مفيدة. يركز الكثير من رواد الأعمال على ما يحتاجون إليه. يركز الأشخاص الأكثر فعالية على ما يمكنهم المساهمة به. عندما يربطك الناس دائمًا بالقيمة، تبدأ الفرص في التراكم. الثقة تتطور بشكل أسرع. تصبح الشراكات أسهل. المقدمات تحدث بشكل طبيعي.
أحد أفضل الأمثلة في مسيرتي المهنية جاء من خلال فرصة غير متوقعة شاركت فيها ليدي غاغا. عُرضت على إحدى صديقاتي الفرصة لتصبح DJ، وسرعان ما تطورت هذه الفرصة إلى طلب للمساعدة في إنتاج الموسيقى لمشروعها التالي.
كانت هناك مشكلة واحدة فقط. في ذلك الوقت، لم يكن صديقي منتجًا في الواقع.
وبسبب السنوات التي قضاها في خلق القيمة وبناء الثقة، اتصل بنا. لقد تدخلنا وساعدنا في إنتاج الموسيقى.
النتيجة؟ لقد فاز. فزنا. فازت ليدي غاغا.
وقد ساهم هذا التعاون في النهاية في ترشيحي لجائزة جرامي وتعزيز الدرس الذي تعلمته طوال مسيرتي المهنية: يستثمر الناس في الأشخاص الذين يحسنون النتائج. وكلما أصبحت واحدًا من هؤلاء الأشخاص بشكل أسرع، زادت سرعة نمو شبكتك وفرصك.
3. قم بتوصيل الرؤية التي يرغب الآخرون في الانضمام إليها
لقد رأيت مؤسسين لديهم منتجات رائعة يعانون لأنهم لم يتمكنوا من شرح سبب اهتمام أي شخص بوضوح. لقد رأيت أيضًا مؤسسين لديهم منتجات غير مثالية يجذبون المستثمرين والموظفين والعملاء والشركاء لأنهم ينقلون رؤية مقنعة.
يعد التواصل إحدى مهارات العمل الأكثر قيمة في الوجود.
سواء كنت تقوم بجمع رأس المال، أو توظيف المواهب، أو إغلاق الشراكات، أو بناء علامة تجارية، أو قيادة فريق، فإنك تطلب من الناس الإيمان بشيء غير موجود بالكامل بعد.
هذه هي القيادة. والقيادة هي التواصل إلى حد كبير.
أحد أسباب دهشة الناس عندما علموا ببراعتي في ريادة الأعمال هو أنهم نظروا إليّ على أنني “مجرد منسق موسيقى” ولم يدركوا العلاقة بيني وبين القيادة.
ما لم يدركوه هو أن الوقوف أمام آلاف الأشخاص كل ليلة يعلمك كيفية جذب الانتباه، وبناء الثقة، والتأثير على العاطفة، وخلق الإيمان.
وأصبحت هذه المهارات نفسها لا تقدر بثمن في مجالس الإدارة واجتماعات المستثمرين وإطلاق الشركات الناشئة.
قبل بضع سنوات، تمت دعوتي لحضور حفل في ولاية يوتا حيث التقيت بجون جارسيا من شركة سوليكو كابيتال. سألني عن مشروعي الجديد، Global Gaming League. عندما شرحت الرؤية، أصبحنا منخرطين للغاية لدرجة أن المجموعة بأكملها خرجت في وقت ما لمشاهدة أداء لوداكريس. ولم يلاحظ أي منا حتى.
أدت تلك المحادثة في النهاية إلى أن تصبح شركة Solyco Capital المستثمر الرئيسي في شركتي. لم يكن الدرس المستفاد هو أنني أملك العرض التقديمي المثالي. وكان الدرس المستفاد هو أن الناس يشترون الوضوح.
غالبًا ما تكون القدرة على صياغة الرؤية هي الفارق بين الفكرة التي تظل فكرة والشركة التي يتم بناؤها.
حقوق الصورة: بإذن من كلينتون سباركس
المهارات تنتقل إلى أبعد من الصناعة
إذا نظرنا إلى الوراء، فإن أعظم ميزة بالنسبة لي لم تكن الخبرة في الموسيقى أو الألعاب أو الوسائط أو التكنولوجيا. وكان الاعتراف بأن المهارات الموجودة في تلك الصناعات قابلة للتحويل.
يقلل معظم رواد الأعمال والمستثمرين من أهمية ما يعرفونه بالفعل لأنهم يركزون بشكل كبير على ما لا يعرفونه. لكن المهارات التي تخلق النجاح الدائم – فهم الناس، وخلق القيمة، وتوصيل الرؤية – تنتقل بشكل جيد بشكل ملحوظ.
تتغير المنتجات. الصناعات تتغير. التغيرات التكنولوجية.
الناس لا يفعلون ذلك.
الوجبات السريعة الرئيسية
- أنت لا تبيع منتجًا أو خدمة أبدًا. أنت تبيع الشعور.
- عندما يربطك الناس دائمًا بالقيمة، تبدأ الفرص في التراكم.
- قم بتوصيل رؤية يرغب الآخرون في الانضمام إليها.
يفترض الناس غالبًا أن النجاح في صناعة ما لا يُترجم إلى صناعة أخرى. لقد أمضيت مسيرتي المهنية في إثبات العكس.
لقد قمت ببناء أعمال تجارية في مجال الموسيقى والترفيه والألعاب والوسائط والتكنولوجيا. لقد عملت كمنسق موسيقى ومنتج ورجل أعمال ومدير تنفيذي ومؤسس ومستثمر. على طول الطريق، ساعدت في بناء الشركات، وجمعت عشرات الملايين من الدولارات، وعملت مع بعض من أكبر العلامات التجارية والمشاهير في العالم. وفي هذه العملية، ساعدت في تنمية المؤسسات التي وصلت تقييماتها إلى مئات الملايين، بما في ذلك مؤسسة تم طرحها للاكتتاب العام في طرح عام أولي يزيد عن مليار دولار.
ومع ذلك، في كل مرة أدخل فيها مجالًا جديدًا، كنت أسمع نفس الشيء: “انتظر… ألست منسق موسيقى؟”
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
