الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
أمضت ميليس شعبان عقدين من الزمن وهي تراقب العلوم والتكنولوجيا الحيوية وسلوك المستهلك وهي تتقارب ببطء، وتعتقد أن صناعة التجميل أصبحت أخيرًا جاهزة لسؤال جديد: ليس كيف يمكن للبشرة أن تبدو شابة غدًا، ولكن إلى أي مدى يمكن أن تعمل بشكل جيد لعقود من الزمن؟
يقع هذا السؤال في قلب شركة Aramore، العلامة التجارية عالية الأداء للعناية بالبشرة التي يقودها شعبان كرئيس تنفيذي. تم بناء Aramore على أساس العلوم السابقة لـ NAD+، وتم وضعه كنظام توصيل موضعي مصمم لدعم صحة الجلد الخلوية بدلاً من مطاردة اللغة التقليدية لمكافحة الشيخوخة. بالنسبة لشعبان، هذا التمييز مهم.
قال شعبان: “إنه نظام توصيل موضعي، لذا فهو يندرج ضمن فئة العناية بالبشرة، ولكن في الحقيقة، ما نقوم به هو تقديم سلائف NAD+ للصحة الخلوية الشاملة وطول العمر، لمساعدة المستهلكين على العيش بشكل أفضل في بشرتهم كل يوم على المدى الطويل.”
المستهلكون الذين كانوا يفكرون ذات يوم في العافية من حيث النظام الغذائي وممارسة الرياضة والمكملات الغذائية أصبحوا الآن يدركون بشكل متزايد أن الصحة الخلوية جزء من المحادثة. NAD+، أو ثنائي نيوكليوتيد النيكوتيناميد الأدينين، يوجد في الخلايا الحية ويشارك في الطاقة الخلوية ووظيفتها. في مجال التجميل، كان التحدي يتمثل في تحويل هذا العلم إلى قصة يمكن للناس فهمها ومنتجات يومية يمكنهم استخدامها بالفعل.
وقال شعبان: “إن NAD+ ليس جديداً على المجتمع الطبي أو البحثي”. “كل خلية حية تتطلب ذلك؛ وهو ما يحفز تجديد الخلايا ونضجها ودورانها. لقد كانت حقيقة أن هؤلاء العلماء قادرين على بناء مسار لإيصال الجزيء إلى المستوى الخلوي وجعل الجسم يصنع NAD+ الخاص به بشكل تدريجي أمرًا رائعًا بالنسبة لي، ومثلت تحولًا حقيقيًا في طريقة تفكيرنا حول الشيخوخة والأداء الخلوي.”
وهذا التحول هو أيضا رهان تجاري. سوق العناية بالبشرة مزدحم بالعلامات التجارية التي تعد بالتوهج والصلابة وإصلاح الحواجز والإشراق والملمس الأكثر سلاسة. تحاول أرامور أن تميز نفسها بالقول إن الفرصة الأكثر إثارة للاهتمام ليست مجرد معالجة السطح، بل مساعدة الجلد على التصرف بشكل أفضل مع مرور الوقت.
قال شعبان: “إنها قصة ليست سهلة، لكننا في الواقع نكبر من الداخل إلى الخارج، وليس من الخارج إلى الداخل”. “إذا تمكنا من الحفاظ على أداء خلايانا في ذروتها، فسوف تنخفض علامات الشيخوخة. أعتقد أن هذا حافز قوي يستحق بناء علامة تجارية حوله.”
مصدر الصورة: آرامور
لقد أصبحت لغة طول العمر أمرًا لا مفر منه في مجال الصحة، لكن شعبان يحرص على عدم التعامل معها باعتبارها علامة تجارية أكثر ليونة لمكافحة الشيخوخة.
وقالت: “أعتقد أن أكبر فكرة خاطئة هي أن طول العمر هو مكافحة الشيخوخة الجديدة، وهو ليس كذلك”.
وأوضح شعبان قائلاً: “إن مكافحة الشيخوخة كطموح هو بصراحة أمر سخيف بعض الشيء، لأنك إذا لم تتقدم في السن، فأنت ميت”. “إن مفهوم طول العمر يتعلق حقًا بكيفية تقدمك في العمر؛ وكيف تأخذك إدارة العمر عبر العقود بحيث تحصل على أفضل ما في نفسك لأطول فترة ممكنة. أنا في الستينيات من عمري، أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية أربع مرات في الأسبوع، وأتناول الطعام جيدًا، وأشعر بالقوة التي شعرت بها من قبل. هذا يتعلق بالجهد، والانضباط، والتوقعات الصحيحة من العلوم الصحيحة، والبقاء فضوليًا بشأن ما هو متاح لك.”
تصل هذه الفلسفة في وقت يكون فيه المستهلكون أكثر استعدادًا لربط الجمال بالصحة على المدى الطويل.
وقالت شعبان: “أرى تحولاً هائلاً في مجال صحة المرأة”. “يدرك الناس أن NAD+ يبدأ في النضوب في أواخر العشرينيات من عمرك، وتتغير الهرمونات في منتصف إلى أواخر الثلاثينيات، ومع استنفاد الهرمونات، تتغير بشرتك وشعرك وجسمك. العلاج بالهرمونات البديلة هو قمة الأولويات. لقد تغير النظام الغذائي بشكل كبير، خاصة بين النساء؛ نحن نفهم الآن أن البروتين أمر بالغ الأهمية لصحة العضلات، وصحة العضلات أمر بالغ الأهمية لصحة العظام، وصحة العظام أمر بالغ الأهمية لطول العمر. هناك اهتمام حقيقي وتحويلي يتم إيلاءه لكيفية تقدمنا في السن وكيف نتقدم في العمر. نحن ندير هذه العملية.”
يتمثل التحدي الذي يواجهه Aramore في تحويل فرضية علمية كثيفة إلى علامة تجارية يمكن للمستهلكين الوثوق بها.
وقالت: “المصداقية تأتي من الحقيقة، والحقائق ليست ادعاءات”. “هناك الكثير من العلامات التجارية التي تقدم ادعاءات وتشير ضمنًا إلى أشياء حول منتجاتها ليس لها دعم حقيقي. وتأتي المصداقية العلمية الحقيقية من التمايز السريري – خزعات الجلد، وخزعات الخلايا، والدراسات المختبرية والحيوية.”
ما يميز الشركة هو نظام التسليم الموضعي الخاص بها. وتصف NR بأنه المعيار الذهبي في مجال NAD+، لكنها تقول إنه لا يمكن توصيله إلى الجلد، كما أن تناوله لن يصل إليه هناك أيضًا. وقالت إن NMN، وهو سلائف مشهورة أخرى، لا يصل إلى المستوى الخلوي بمعزل عن غيره.
قال شعبان: “تم تطوير مركب NAD+ الخاص بنا من قبل فريق من العقول الرائعة بشكل لا يصدق في العلوم من جامعة هارفارد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، وهو يمكن الدفاع عنه سريريًا ويظهر المزيد من إنتاج NAD+ في الطبقة القاعدية لخلايا الجلد”.
هذا هو نوع الادعاء الذي يتطلب التعليم، وليس مجرد الإعلان. ويعتقد شعبان أن المستهلكين أكثر قدرة على فهم العلم مما تفترضه العديد من العلامات التجارية، بشرط أن يتم تأطيره من الناحية الإنسانية.
وقالت: “على الجانب التعليمي، أعتقد أن الناس يفهمون هذا المفهوم بالفعل بمجرد وضعه في إطار بسيط”. “بمجرد أن تتمكن من رؤية علامات الشيخوخة، يصبح من الصعب جدًا عكسها. الوقاية هي الفرصة الحقيقية هنا، وأعتقد أن NAD + سيفعل لصحة الجلد الخلوية ما فعلته العناية بالشمس للشيخوخة: تغيير فهمنا لما يستحق الحماية منه بالفعل.”
ويقدر شعبان أنه عندما بدأت العلامة التجارية، كان أقل من 20% من المستهلكين يفهمون NAD+، بينما اليوم قد يكون هذا الوعي أقرب إلى 30% إلى 35% فيما يتعلق بالبشرة. وقد اكتسبت الشركة أيضًا زخمًا واضحًا: تم اختيار Aramore مؤخرًا في قائمة NEXT50 المرموقة من BeautyMatter، بالإضافة إلى أفضل شركة ناشئة رائدة في مجال الصحة من Glossy في ديسمبر الماضي، وقال شعبان إن العلامة التجارية بدأت البيع في Bloomingdale’s وعلى Ulta.com.
وقالت: “لقد شاهدت شركة Aramore وهي تنتقل من مجرد عمل تجاري غريب إلى شيء أكثر شيوعًا، ورأيت المستهلكين يطورون فضولًا حقيقيًا حول NAD+ ويريدون فهم فوائده”.
بالنسبة لشعبان، فإن نمو العلامة التجارية يعكس أيضًا التعب الناتج عن الإجراءات الروتينية المعقدة. قامت صناعة التجميل بتدريب المستهلكين على إضافة منتج تلو الآخر، لكنها تعتقد أن المستقبل قد ينتمي إلى خطوات أقل وأكثر عملية.
قال شعبان: “يمكنك استخدام مادة NAD+، والريتينول، والمرطب، وواقي الشمس، وهذا حقًا كل ما تحتاجه بشرتك”. “على الأقل، علاج تنشيط الخلايا NAD+ الخاص بنا هو شيء يجب أن يستخدمه كل شخص يزيد عمره عن 25 عامًا للحصول على أداء خلايا الجلد في ذروته.”
ويرى شعبان أن NAD+ جزء من مستقبل أوسع للأداء الخلوي، مع احتمالية ارتباطه بالبشرة وفروة الرأس والشعر والعناية بالفم والتأثيرات المرئية للتغيرات الرئيسية في الجسم، بما في ذلك فقدان الوزن المرتبط باستخدام GLP-1.
وقالت: “يزيد منتجنا من سمك حاجز الجلد بنسبة تزيد عن 10%، وهو أمر غير عادي”. “إن الحاجز الصحي يحافظ على الأشياء الجيدة والأشياء السيئة، وهذا أمر بالغ الأهمية لكل من امتداد الجلد ومدى الصحة.”
إن رؤية شعبان لأرامور لا تتمثل في مطاردة أي مكون يصبح رائجًا بعد ذلك، ولكن ببساطة اتباع علم الأحياء.
وقالت: “أود أن أرى أرامور في المقدمة – من حيث الشكل والوظيفة والأشكال – لإيجاد طرق لتقديم الأداء الخلوي والصحة الخلوية لجميع الكائنات الحية”. “هذه هي الرؤية. اتبع حيث يأخذنا العلم واستمر في البناء لتحقيق ذلك “.
أمضت ميليس شعبان عقدين من الزمن وهي تراقب العلوم والتكنولوجيا الحيوية وسلوك المستهلك وهي تتقارب ببطء، وتعتقد أن صناعة التجميل أصبحت أخيرًا جاهزة لسؤال جديد: ليس كيف يمكن للبشرة أن تبدو شابة غدًا، ولكن إلى أي مدى يمكن أن تعمل بشكل جيد لعقود من الزمن؟
يقع هذا السؤال في قلب شركة Aramore، العلامة التجارية عالية الأداء للعناية بالبشرة التي يقودها شعبان كرئيس تنفيذي. تم بناء Aramore على أساس العلوم السابقة لـ NAD+، وتم وضعه كنظام توصيل موضعي مصمم لدعم صحة الجلد الخلوية بدلاً من مطاردة اللغة التقليدية لمكافحة الشيخوخة. بالنسبة لشعبان، هذا التمييز مهم.
قال شعبان: “إنه نظام توصيل موضعي، لذا فهو يندرج ضمن فئة العناية بالبشرة، ولكن في الحقيقة، ما نقوم به هو تقديم سلائف NAD+ للصحة الخلوية الشاملة وطول العمر، لمساعدة المستهلكين على العيش بشكل أفضل في بشرتهم كل يوم على المدى الطويل.”
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
