كيف بدأت مشروعًا تجاريًا لقوالب جداول بيانات Google بقيمة 5 آلاف دولار شهريًا
أنا أندرو كامفي. نعم، أنا معالج جداول بيانات Google المقيم في Better Sheets. Better Sheets عبارة عن مجموعة من الأدوات والقوالب والبرامج التعليمية لمستخدمي جداول بيانات Google.
حققت الشركة إيرادات إجمالية قدرها 200000 دولار في السنوات الثلاث الأولى. إنها إيرادات مرتفعة للغاية من شهر لآخر ولكن عادةً ما يبلغ متوسطها حوالي 5 آلاف دولار ويمكن أن تصل إلى حوالي 10 آلاف دولار لأشهر مثل الجمعة السوداء وعندما أرفع سعر LTD.
لقد قمت مؤخرًا بإضافة عضوية بقيمة 9 دولارات شهريًا بعد اختبار بعض نقاط السعر الأخرى. ويبلغ سعر LTD الخاص بي الآن أكثر من 200 دولار، لذا أردت نقطة دخول أفضل إلى عالم Better Sheets بالإضافة إلى مقاطع الفيديو المجانية على YouTube وTiktok والدورات التدريبية المدفوعة على Udemy.
ما هي خلفيتك وكيف جاءتك الفكرة؟
بعد 5 سنوات من إدارة جداول بيانات Google إلى قاعدة بيانات داخلية ضخمة ومجموعة أدوات عند بدء التشغيل، بدأت العمل بمفردي. ولكن ماذا فعلت؟
لقد بدأت نشرة إخبارية حول صناعة التسويق المؤثر. ثم بيعت ذلك. ثم حاول البدء في بناء SaaS. كان لدينا مؤسس مشارك تقني ولكننا لم نصل أبدًا إلى مركز مربح مستدام.
ليس كل ما يتعلق بجدول بيانات Google هو كذلك؟ مُطْلَقاً. لم أعتقد أبدًا أنني سأكون خبيرًا في جداول بيانات Google. ما زلت لا أعتقد أنني كذلك. لكن الناس ظلوا يذكرون كيف كان مخططي أوراق جوجل فريدين تمامًا. يمكنني القيام بأشياء في جداول بيانات Google لا يمكن للناس إلا أن يحلموا بها.
في أبريل 2020، خلال ذروة الإغلاق الناجم عن فيروس كورونا، تعهدت لنفسي بأنني سأطلق شيئًا ما، أي شيء. وفي 24 ساعة أعطيت نفسي موعدًا نهائيًا. إطلاق شيء ما!
كانت الفكرة الأولى لـ Better Sheets هي Dribbble لجداول بيانات Google. كنت أرغب في إنشاء مجموعة من جداول بيانات Google الرائعة. لكن لم أتمكن من العثور على أي شيء.
وبعد ذلك فكرت جيدًا، ربما أستطيع أن أوضح للناس كيفية إنشاء جداول بيانات Google رائعة، وفي النهاية سيكون هناك ما يكفي لعرضه. لقد قمت بإنشاء 8 مقاطع فيديو تعليمية في يوم واحد. ضع 4 مجانًا، و4 خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. كان هذا هو الإصدار الأول من BetterSheets.
انطلقت يوم السبت. تم البيع الأول يوم الاثنين. استغرق البيع الثاني أسبوعين آخرين.
في البداية قمت بإعداده كمشروع جانبي. الإطلاق في حد ذاته كان ناجحا. لقد بدأت ذلك في ذلك الوقت كدفعة لمرة واحدة وحتى يومنا هذا لا يزال هناك خيار الدفع مدى الحياة. لقد أصبح السعر الآن أعلى قليلاً مما كان عليه عندما كان لدي 8 مقاطع فيديو فقط.
قد تكون مهتمًا بـ:
22 فكرة عمل فردية لرواد الأعمال المبتدئين
إيرادات بقيمة مليون دولار على أمازون مع عدم وجود موظفين
7 أماكن لبيع المواد المطبوعة عبر الإنترنت مقابل المال
وصف عملية إطلاق الأعمال التجارية وتنميتها.
الإطلاق خلال الـ 24 ساعة الأولى ممل إلى حد ما. لقد صنعت مقاطع الفيديو للتو. قم بإعداد صفحة مبيعات Gumroad وموقع Carrd. هذا كل ما في الأمر. أنظر إلى الوراء وأفكر “هل استغرق هذا مني يومًا كاملاً حقًا؟”
أعتقد ذلك لأنه يمكنني إنشاء موقع بطاقة جديد في حوالي 10 دقائق الآن. نعم أعتقد أن الكتابة، والقلق، وانعدام الأمان العام لعدم القيام بهذا الشيء بالذات من قبل يمكن أن يستغرق الكثير من ساعات اليوم.
في هذه الأيام، أقوم بفتح مستند Google، والبدء في الكتابة، كما قمت بإطلاق مستند Google كموقع خلال الأسبوع الماضي. كان موقع SellingSpreadsheets.com متاحًا ويطابق اسم الدورة التدريبية التالية التي أقوم بإعدادها. لذلك قمت فقط بإعادة توجيه النطاق إلى مستند Google الذي يشرح الدورة التدريبية. استغرق الأمر وظيفيًا حوالي 3-4 دقائق. لكن نعم، استغرقت الكتابة أسابيع واستغرقت الخبرة التي كنت أحتاجها سنوات.
لقد أجريت خلال العام الماضي تغييرًا أو تعديلًا كبيرًا. لقد بدأت في صنع المزيد من الأدوات لمستخدمي جداول بيانات Google.
لقد قمت في الأصل بإنشاء Better Sheets كمكتبة من البرامج التعليمية، والتي تحتوي على بعض البنية. تتمحور حول الدورات التدريبية التي يتعين عليك مشاهدة مقاطع الفيديو فيها بترتيب معين، والمواضيع التي يمكنك من خلالها مشاهدة مقاطع الفيديو بدون ترتيب معين.
كنت أقوم بإنشاء أدوات في أوراق لم تكن مخصصة لمستخدمي جداول بيانات Google بل لمستخدمي أشياء أخرى. Like Better Letters عبارة عن مجموعة من الأوراق للمساعدة في تشغيل رسالة إخبارية منسقة. 100 قالب تويتر عبارة عن ورقة لمساعدتك على التغريد.
ولكن بدءًا من عام 2022، قمت بإنشاء الوظائف الإضافية لجداول بيانات Google والأدوات المستندة إلى الويب. لقد قمت حتى الآن بنشر 6 إضافات لجداول بيانات Google في Google Workspace Marketplace. لقد حققت برامج مثل Sheet Styles وTiny Sheets أداءً جيدًا مع آلاف التنزيلات. كلهم أحرار.
في منتصف عام 2022، بدأت في إنشاء أدوات مستندة إلى الويب للمساعدة في تنفيذ المزيد من الأشياء باستخدام جداول البيانات، مثل إنشاء نسخة من عنوان url وعنوان url لتصدير PDF.
لقد قمت أيضًا بإنشاء Formula Generators، يمكنك فقط شرح مشكلتك وستقوم بإنشاء صيغة. بعضها خاص بـ REGEXMATCH أو التنسيق الشرطي، ولكنه أيضًا منشئ صيغة جداول بيانات Google العام الذي يمكنك أن تطلب منه أي شيء.
ما الذي نجح في جذب عملاء جدد؟
الشيء الأول الذي يجذب العملاء الجدد هو إدراجه في AppSumo Marketplace. بمجرد أن تم إدراجي هناك كان لدي الكثير والكثير من العملاء. 80% من عملائي يأتون عبر AppSumo Marketplace. وأحقق 85% من إيراداتي عبر AppSumo Marketplace.
لقد كانوا جيدين جدًا بالنسبة لي ولي. ساعدني في بناء روابط عالية الجودة لعملي وتوزيع عملي. لقد عرضت حزمة مكونة من 19 نموذجًا لجداول بيانات Google على AppSumo وتم تنزيلها أكثر من 40000 مرة. لقد قاموا بعرض أوراق أفضل في المدونات ومقاطع الفيديو.
في السوق، يحصلون على حوالي 30% من الإيرادات لكنهم يولدون ما يقرب من 100% من العملاء. صفقة عادلة في كتابي.
في العام الماضي، قمت أيضًا بنقل دوراتي إلى منصات الدورات التدريبية مثل Udemy. لقد كان من الرائع جدًا أن تكون قادرًا على الوصول إلى سوق الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن التحسن. بدلاً من إنفاق الأموال على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، أو التسويق عبر المؤثرين، أو التسويق المدفوع، أو القيام بالتسويق المكتسب على ملفات البودكاست والنشرات الإخبارية، فإنني أحصل على حركة مرور مجانية بشكل أساسي.
وفي بعض الأحيان يمكنك الادعاء بأنهم يدفعون لي للعثور على عملاء جدد لي. لأن كل من يحضر أيًا من دورات Google Sheets التدريبية على Udemy لديه فرصة كبيرة للحصول على أداة للقيام بشيء أفضل، أو معرفة المزيد للتحسن، أو شراء قالب لتوفير الوقت.
ما هي خططك للمستقبل، وما الذي تعمل عليه حالياً؟
في هذه اللحظة أقوم ببناء الدورة التدريبية الخاصة بي حول بيع جداول البيانات. أحاول استخلاص تجربتي الخاصة في بيع جداول البيانات على مدى السنوات الثلاث الماضية. مع دمج وجهات نظر البائعين الآخرين ومعرفة الخطوات الأكثر أهمية للشخص الذي يبدأ بالبيع لأول مرة مقابل الشخص الذي يتطلع إلى بيع المزيد.
أريد تغطية كلا المسارين ويمكنهما الاستفادة من بعض الأساسيات. لكن يمكن أن يستفيد كلاهما من مجرد التفكير بعقلية الوفرة. لا يوجد ما يكفي من “بائعي جداول البيانات” هذه الأيام.
يجب على الجميع بيع جداول البيانات. يجب أن تبيع جداول البيانات.
إنه أمر بسيط جدًا ويمكن أن يساعد الناس بطريقة لطيفة.
لعقود من الزمن كان علينا مشاركة ملفات Excel وكأنها منتج مادي. والآن أصبحت جداول بيانات Google تعاونية للغاية ومعتمدة على السحابة عبر الإنترنت. بالنسبة لأداة بقيمة 6 دولارات شهريًا مثل Google Workspace، فهي ذات قيمة كبيرة للجميع.
ولكن الشيء الوحيد الذي يبقى على حاله هو أن الجميع يريدون تخزين أوراقهم.
شارك أوراقك أكثر. نتعلم من بعضنا البعض. دعونا نجعل جداول البيانات رائعة! ليست مملة.
وأنا أقوم ببناء المزيد والمزيد من الأدوات حول النصائح التي أقدمها. إذا قدمت بعض النصائح كثيرًا وقمت بعمل برنامج تعليمي حول هذا الموضوع، أفكر الآن في كيفية جعل النتيجة ممكنة بنقرة واحدة.
لقد قمت بإنشاء وظائف إضافية مثل Button Styles التي تنشئ خلايا رائعة تشبه الأزرار في الأوراق. وقمت ببناء أداة إنشاء رموز القسيمة التي تولد 1000 كوبونات Gumroad بنقرة واحدة. هذا مخصص خصيصًا للبائعين لعرض منتجاتهم في المزيد من الأسواق.
أبحث عن المزيد والمزيد من الفرص لبناء الأدوات هذه الأيام
ما الأدوات التي تستخدمها لعملك؟
جداول بيانات Google – للقيام بكل شيء
Google Workspace – للتنظيم داخليًا
Gmail – إلى البريد الإلكتروني
المنوال – لتسجيل مقاطع الفيديو
Gumroad – لبيع الأدوات
AppSumo Marketplace – للبيع LTD
الوصف – لتحرير مقاطع الفيديو
هل لديك أي نصيحة لرواد الأعمال الآخرين الذين بدأوا للتو أو يرغبون في البدء؟
ابحث عن مجموعة المساءلة. يمكن أن يكون شخصًا واحدًا أو بطة مطاطية. لا يتعلق الأمر بالعثور على الأشخاص المسؤولين أمامك أو الذين يحاسبونك، بل يتعلق الأمر بالعثور على الأشخاص المناسبين الذين تريد أن تتم مساءلتهم أمامهم. يمكن أن تكون مجموعة كتابة، أو مجموعة تسويق، أو مجموعة قرصنة.
قابلهم مرة واحدة على الأقل في الأسبوع واصنع شيئًا ما. أخبروا بعضكم البعض بما تعملون عليه. ثم اذهب اصنعها. ثم أظهرها لبعضكم البعض. هذا كل شيء.
لدي تلك المجموعة. مجموعة تسمى Hackagu وأعتقد أن التنسيق مفيد بلا حدود. إنه مفيد إذا كنت تطلق. إنه مفيد إذا كنت تقوم بالتسويق. يكون ذلك مفيدًا إذا كنت تقوم بإنشاء ميزات أو نماذج أعمال جديدة.
فقط اجتمع مرة واحدة في الأسبوع وقل ما ستفعله وافعله. هذا كل شيء.
إن القدرة على إظهار العمل الذي تقوم به لشخص آخر يؤدي إلى شيئين. إنه يجعلك تفعل الشيء ولكنه أيضًا يجعلك معتادًا جدًا على النقد العام. قد يكون عرض شيء ما لشخص ما مهمة شاقة للغاية بالنسبة لشخص بدأ للتو.
من خلال الاعتياد على قول ما ستفعله وفعل ما قلت إنك ستفعله أسبوعيًا، فإن ذلك يحفز مضخة المساءلة.
سيكون لديك فهم أفضل لما يمكنك أن تقول أنك ستفعله وما ستفعله بالفعل. ستكون أيضًا أكثر حرية في إظهار المزيد من نفسك في العالم.
إذا كنت ترغب في القيام بالمزيد من التغريدات، فقم باستضافة مجموعة مكبرات صوت أسبوعية في مقهى محلي.
إذا كنت تكتب منشورات مدونة، فقم باستضافة مجموعة مدونين أسبوعية.
9:30 صباحًا قدم نفسك، وما تعمل عليه، وما ستفعله اليوم. يجب أن يستغرق حوالي دقيقتين لكل شخص.
تناول الغداء معًا واستراحة.
4:00 مساءً العروض التوضيحية. أظهر ما صنعته/كتبته/عملت عليه. بأي شكل من الأشكال هو.
من خلال القيام بذلك كل أسبوع، ستعتاد على معرفة ما يجب القيام به، وما يمكنك القيام به. التركيز على هذا الشيء. القيام بذلك. ومشاركتها.
العملية برمتها مهمة.
يمكنك أن ترى أن معظم الأدوات التي قمت بإنشائها خلال العام الماضي قد تم تصميمها بهذه الطريقة. كان لدي سؤال أو فكرة “أوه، أود أن أفعل ذلك” ثم قمت بمشاركته في الساعة 9:30 صباحًا وقمت بذلك بحلول الساعة 4 مساءً من ذلك اليوم. أظهرت ذلك. ثم أطلقه لأعضاء Better Sheets.
إذا لم تتمكن من العثور على شخص آخر، فاجعلها عادة أسبوعية مع نفسك. إذا شعر أي شخص بالوحدة وهو يقرأ هذا. افعل ذلك يومًا ما ثم أرسل لي ما قمت به عبر البريد الإلكتروني. يسعدني قراءة أي رسائل بريد إلكتروني.
أعتقد أن هذا يمكن القيام به عبر الإنترنت وسيكون من دواعي سروري رؤيته يتم عن بعد ولكن هناك بالتأكيد شيء سحري حول الجلوس والقيام بالعمل مع الآخرين في نفس الغرفة.
