يحتاج الجميع إلى هذه الأنواع الخمسة من الأشخاص في شبكة الدعم الخاصة بهم

إن تعليقاتك الأكثر صدقًا لن تأتي أبدًا من داخل مؤسستك.

يقوم معظم رواد الأعمال ببناء دائرتهم بطريقة خاطئة. إنهم يطاردون المستثمرين ويجمعون بطاقات العمل في فعاليات التواصل ويضيفون اتصالات على LinkedIn لن يتحدثوا معهم أبدًا. وفي الوقت نفسه، لا يمكن العثور على الأشخاص الذين يحركون الإبرة فعليًا في نجاحهم، أولئك الذين يملأون الفجوات بين الرؤية والتنفيذ بهدوء.

لقد أمضيت سنوات في دراسة ما يفصل بين رواد الأعمال الذين يحافظون على نجاح طويل الأمد وأولئك الذين يعانون من الإرهاق أو الثبات، ولا يتعلق هذا النمط أبدًا بالاستراتيجية أو رأس المال. يتعلق الأمر بمن في الغرفة. كما كتبت في مقال سابق عن سبب حاجة النساء في مجال الأعمال لبعضهن البعض، فإن شبكتك هي واحدة من الأصول الأكثر استخفافًا في محفظة أعمالك بأكملها.

فيما يلي الأنواع الخمسة من الأشخاص الذين يحتاجهم كل رائد أعمال في ركنه، والنساء اللاتي يثبتن السبب بالفعل.

1. الشخص الذي يختبر تفكيرك بالضغط

وفقاً لـ CBI Insights، فإن 42% من الشركات الناشئة تفشل لأنها تبني شيئاً لا يريده السوق فعلياً، ولم يكن لدى معظمها أحد في صفها على استعداد لتحدي الفكرة قبل فوات الأوان. رواد الأعمال مؤمنون بما يقومون ببنائه، وهو ما يمثل نقطة قوتهم الكبرى وأكبر نقطة عمياء لديهم.

ما يحتاجه كل مؤسس قبل أن يمضي قدماً هو شخص يمكنه أن يأخذ ما يعيش في رأسه ويرسم ما إذا كان يعمل بالفعل في العالم الحقيقي، وليس فقط من الناحية النظرية. شخص سيتحدى الافتراضات، ويحدد ما له جاذبية حقيقية ويبني طريقًا واضحًا من المفهوم إلى التنفيذ دون السماح للعاطفة بتجاوز الواقع. قامت لورا فورتي ببناء مؤسسة Flow State، وهي مسرعة أعمال للسيدات مقرها في فانكوفر، كندا، مع مجتمع عالمي متنامٍ، حول هذه الفجوة بالضبط.

2. الشخص الذي يبني الواجهة الخلفية الخاصة بك

بمجرد التحقق من صحة الفكرة، فأنت بحاجة إلى الأنظمة لدعمها وإلا سينهار الأمر برمته تحت ثقله. يهدر موظفو المكاتب ما معدله 40% من يوم عملهم بسبب سوء تنظيم المعلومات، كما أن الإدارة غير الفعالة تكلف الشركات ما يصل إلى 4000 دولار لكل موظف سنويًا. المؤسسون ليسوا محصنين ضد هذا الأمر، بل في الواقع هم غالبًا ما يكونون أسوأ المخالفين لأن نفس العقل صاحب الرؤية الذي يبني الفكرة يقاوم الأنظمة المطلوبة لتوسيع نطاقها.

وكما أوضحت في كتابي “المخاطر العشرة التي قد تواجهك في أن تصبح رائد أعمال (وكيفية مواجهتها)، فإن المخاطر التشغيلية هي واحدة من أكثر التهديدات التي لا تحظى بالتقدير الكافي لأي شركة متنامية. ستيفاني ميلوارد هي من النوع الذي يتدخل في تلك الفجوة وينظم الفوضى، ويساعد المؤسسين على بناء الواجهة الخلفية التي تجعل النمو ممكنًا بالفعل وليس عرضيًا.

3. الشخص الذي يجعلك تبيع فعلياً

يذهب ما بين 30% إلى 50% من المبيعات إلى البائع الذي يستجيب أولاً، ومع ذلك فإن 80% من المبيعات تتطلب خمس مكالمات متابعة ويستسلم 44% من المندوبين بعد مكالمة واحدة فقط. لا يعاني معظم رواد الأعمال من مشكلة في المبيعات؛ لديهم مشكلة الاعتقاد. إنهم يعتقدون أن البيع هو نوع من التلاعب أو اليأس، لذلك يتراجعون ويشاهدون الفرص تخرج من الباب.

الحقيقة هي أن البيع كان دائمًا يتعلق بالاتصال والثقة، وبمجرد أن تفقد أيًا منهما مع العميل، فمن المستحيل تقريبًا العودة منه. رواد الأعمال الذين ينجحون على المدى الطويل ليسوا الأعلى صوتًا في الغرفة؛ إنهم الأشخاص الذين يظهرون بنزاهة في كل مرة ويدركون أن العميل لديه دائمًا خيار؛ مهمتك هي ببساطة أن تمنحهم سببًا لاختيارك. تقوم جانريتا دويل بتفكيك أسطورة بائع السيارات المستعملة، محادثة واحدة في كل مرة، وتذكير رواد الأعمال بأن البيع هو شيء نفعله جميعًا كل يوم دون أن نسميه كذلك، وأنه، إذا تم القيام به بأمانة، فهو أحد أقوى المهارات التي يمكن لصاحب العمل أن يبنيها.

4. الشخص الذي يحافظ على جسدك في اللعبة

عند سن 35 عاما، تبدأ 100% من النساء في فقدان كثافة العظام، ومع ذلك لن يتم اختبار معظمهن حتى سن 65 عاما. والكسور الناجمة عن هشاشة العظام أكثر شيوعا من النوبات القلبية والسكتة الدماغية وسرطان الثدي مجتمعة، ويمكن الوقاية منها كلها تقريبا من خلال التدخل المبكر وتناول المكملات الغذائية الصحيحة. لا تفكر معظم النساء في القدرة على الحركة وصحة العظام حتى يبدأ شيء ما في إيذاءهن أو إضعافهن أو إبطائهن، وبحلول ذلك الوقت تكون نافذة الوقاية السهلة قد انتهت بالفعل.

لورا فان دير فير، مؤسسة شركة LUVA، وهي شركة مكملات غذائية تتمحور حول صحة العظام والعضلات والمفاصل والحركة، تدعم الوعي المبكر والعمل المبكر للنساء في كل مرحلة. جسمك ليس منفصلاً عن أداء عملك؛ إنه المحرك الذي يديره، وعلى عكس إيراداتك أو فريقك، لا يمكنك استبداله عندما يتعطل.

5. الشخص الذي يحافظ على استدامة نمط حياتك

ومع وصول استهلاك الكحول في الولايات المتحدة الآن إلى أدنى مستوياته منذ ما يقرب من 90 عاما، فإن هذه الحركة الفضولية الرصينة لا تشكل اتجاها؛ إنه تحول في الطريقة التي يختار بها الأشخاص الطموحون حماية طاقتهم ووضوحهم على المدى الطويل. قامت كريستين زيربين، مؤسسة شركة Hoochy Booch، ببناء علامة تجارية للكومبوتشا تظهر في حفلات الزفاف والمهرجانات والمناسبات الكبرى، مما يجعل الاختيار الصحي هو الخيار الممتع بدلاً من التضحية. إن اختيارات نمط الحياة التي تتخذها في الفترات الفاصلة بين العمل تحدد بهدوء المدة التي يمكنك فيها الحفاظ على ما تقوم ببنائه.

هذا ما يفتقده معظم رواد الأعمال. ليس من الضروري أن يكون هؤلاء الأشخاص الخمسة جهات اتصال تجارية رسمية أو مدربين أو مستشارين مدفوعي الأجر. سيكون بعض الأشخاص الأكثر قيمة في زاويتك هم الأشخاص الذين تشاركهم وجبة في حفلة شواء في الفناء الخلفي، أو الصديق الذي يفهم المبيعات أو المرأة التي تبني شيئًا في مجال الصحة والتي تجعلك تفكر بشكل مختلف بشأن طاقتك الخاصة. سيقدم لك الأشخاص خارج مؤسستك دائمًا شيئًا لا يستطيع فريقك تقديمه أبدًا: منظور صادق وواقعي لن يكسبه أي شيء من إخبارك بما تريد سماعه. أحط نفسك بالأشخاص الخمسة المناسبين في الغرف المناسبة وشاهد مدى سرعة تغير عملك وتفكيرك.

إن تعليقاتك الأكثر صدقًا لن تأتي أبدًا من داخل مؤسستك.

يقوم معظم رواد الأعمال ببناء دائرتهم بطريقة خاطئة. إنهم يطاردون المستثمرين ويجمعون بطاقات العمل في فعاليات التواصل ويضيفون اتصالات على LinkedIn لن يتحدثوا معهم أبدًا. وفي الوقت نفسه، لا يمكن العثور على الأشخاص الذين يحركون الإبرة فعليًا في نجاحهم، أولئك الذين يملأون الفجوات بين الرؤية والتنفيذ بهدوء.

لقد أمضيت سنوات في دراسة ما يفصل بين رواد الأعمال الذين يحافظون على نجاح طويل الأمد وأولئك الذين يعانون من الإرهاق أو الثبات، ولا يتعلق هذا النمط أبدًا بالاستراتيجية أو رأس المال. يتعلق الأمر بمن في الغرفة. كما كتبت في مقال سابق عن سبب حاجة النساء في مجال الأعمال لبعضهن البعض، فإن شبكتك هي واحدة من الأصول الأكثر استخفافًا في محفظة أعمالك بأكملها.