بينما يتم دفن وجوه معظم الأطفال في ألعاب الفيديو في سن التاسعة، كان إيرلي ووكر هو المؤسس للشركات. لم يخرج أبدًا من عقلية ريادة الأعمال هذه، ومنذ ذلك الحين، قام هذا الرجل الذي يعيش في شيكاغو ببناء شركة سحب سيارات وتحويلها إلى مؤسسة كاملة، وخرج من الأسهم الخاصة التي جعلت منه مليونيرًا عصاميًا. وهو الآن يوزع قواعد اللعبة – ورأس المال – من خلال مبادرته، No Business Left Behind، لمساعدة الآخرين على تحقيق نجاح غير عادي.
هنا، يشرح مسيرته المهنية المذهلة ولماذا يشعر أنه من المهم رد الجميل.
قدم لنا عرضًا تقديميًا مصعديًا بعنوان “عدم ترك أي عمل خلفنا”.
يوفر برنامج No Business Left Behind الإرشاد المباشر وإمكانية الوصول إلى رأس المال والدعم التشغيلي لأصحاب الأعمال الصغيرة في المجتمعات المحرومة. مهمتنا هي مساعدة الشركات الصغيرة المتعثرة على البقاء والنمو لتصبح حجر الزاوية في مجتمعاتهم.
نحن نحدد الشركات ذات الإمكانات، ونعمل معها لتحسين عملياتها وتسويقها ومواردها المالية وقيادتها، ونوثق قصة تقدمها ليتعلم منها رواد الأعمال الآخرون. ومن خلال بناء الشركات الصغيرة، فإننا نعزز المجتمعات المحلية أيضًا بشكل مباشر.
ما الذي ألهمك لإنشائه؟
لقد جاء ذلك من رحلتي الخاصة كصاحب عمل صغير. لقد واجهت شخصيًا عدم الاستقرار المالي والضغط الذي يأتي مع امتلاك شركة وعدم التأكد من قدرتها على البقاء. لقد قمت بتطوير شركتي من محاولة معرفة كيفية دفع الرواتب إلى واحدة من أكبر شركات القطر في الولاية قبل بيعها في النهاية.
من نواحٍ عديدة، أشعر الآن أنه من مسؤوليتي مساعدة شخص آخر على تجربة نفس الفرصة. هناك الآلاف من أصحاب الأعمال الجيدين الذين لا يحتاجون إلى صدقة – فهم بحاجة إلى شخص يؤمن بهم ويرشدهم لفتح أبوابهم الخاصة. لهذا السبب لا يوجد أي عمل متخلف عن الركب.
هل كنت دائمًا مهتمًا بريادة الأعمال؟ ما هو عملك الأول؟
نعم، منذ صغري كنت أعمل دائمًا على إيجاد طريقة أخرى. لقد شاهدت والدي يعملان بجد، وهو ما كنت أحترمه، لكنني شعرت بالحاجة إلى إنشاء شيء أكبر من أسلوب حياة الراتب إلى الراتب. أدركت أن المفتاح لمزيد من الفرص المالية هو إيجاد حلول لمشكلة ما. إذا تمكنت من حل مشاكل الناس بشكل أفضل من أي شخص آخر، فسوف يأتي المال في النهاية.
كان أول عمل رئيسي لي هو شركة القطر، والتي بدأتها في عام 2013 بشاحنة واحدة. يتطلب الأمر عقلًا رياديًا للنمو والتوسع بالطريقة التي فعلتها W&W Towing في سنواتها القليلة الأولى. وبحلول عامي الثاني، كانت الشركة تحقق ما يقرب من 300 ألف دولار سنويًا.
لقد قمت بتأسيس الشركة بناءً على استراتيجية “40 دولارًا هولا”: تقديم خدمة عالية الجودة، والحفاظ على الأسعار معقولة ومعقولة، والتركيز على الحجم بدلاً من تعظيم الربح في كل معاملة. ومن خلال فرض سعر عادل، كان العملاء على استعداد للانتظار لأنهم كانوا يعلمون أنهم سيحصلون على القيمة. في نهاية المطاف، كان لدي قائمة انتظار واسعة النطاق، مما أدى إلى توسعي.
إن القدرة على الاستماع إلى السوق وفهمه والظهور للعملاء الأساسيين بطرق لم تفعلها الشركات الأخرى هو سبب نجاح هذه الشركة. لم أقم ببناء شركتي بكوني الأغلى ثمنا، بل بكوني الأكثر سهولة في الوصول إليها واتساقًا وتركيزًا على العملاء.
يحلم العديد من رواد الأعمال ببناء مشروع تجاري والخروج منه. ما هو الشيء الذي لا يفهمه الناس عن النجاح؟
كثير من الناس يقللون من أهمية الدور الذي يلعبه الاتساق في النجاح. إن العثور على النجاح ليس قرارًا كبيرًا وجيدًا يغير كل شيء بين عشية وضحاها، ولكنه تراكم لفعل الأشياء الصغيرة بشكل صحيح مرارًا وتكرارًا. أكبر نصيحتي هي أن تتذكر أن العادات الصغيرة التي تقوم بها لتغذية عملك لها تأثير طويل المدى – مثل القيام بزيارة مبيعات أخرى، أو مكالمة هاتفية أخرى، أو تعلم مهارة أخرى. كن على استعداد للاستمرار لفترة طويلة بعد زوال حماسة الفوز بالعمل. الانضباط والاتساق سوف يتغلبان على الموهبة في كل مرة.
ما هي في نظرك أكبر المشكلات التي تواجه توسيع نطاق الشركات الصغيرة اليوم؟
أرى ثلاثة تحديات رئيسية: العديد من أصحاب الأعمال يصبحون الشركة نفسها بدلاً من بناء مشروع تجاري. إذا لم يتمكن المالك من المغادرة لمدة أسبوع دون أن ينهار كل شيء، فهو لا يمتلك عملاً تجاريًا – بل يمتلك وظيفة. التسويق – أفضل منتج لا يعني شيئًا إذا لم يكن أحد يعلم بوجوده. والتدفق النقدي – معظم الشركات لا تفشل لأنها أعمال سيئة. إنهم يفشلون بسبب نفاد المال قبل أن يصلوا إلى إمكاناتهم الكاملة.
هل لديك أي نصيحة للتغلب على تلك القضايا؟
استثمر في المعرفة قبل أن تستثمر في النمو. يحتاج رواد الأعمال إلى معرفة أرقامهم – بيانات السوق، وأداء المنافسين – قبل إطلاق أعمالهم، ناهيك عن التوسع.
وأيضا بناء الأنظمة. تمتلك الأعمال القوية بنية تحتية تغذي نفسها أثناء تشغيلها. استثمر في طاقم التوظيف، من أعلى إلى أسفل، مع الأشخاص الذين يعرفون أشياء معينة أكثر مما تعرفه أنت. وتذكر التفويض. يتعين على رواد الأعمال أن يتخلصوا من عقلية محاولة القيام بكل شيء بأنفسهم – فهذا لن ينجح. التفويض ليس ضعفاً بل هو من أعظم علامات القيادة.
أخبرنا عن جولة المدن العشرة؟
تدور الجولة في 10 مدن حول جلب تعليم إدارة الأعمال الحقيقي مباشرة إلى المجتمعات المحتاجة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. نحن نوفر الموارد الحيوية التي يحتاجها رواد الأعمال للحفاظ على أعمالهم على قيد الحياة: استشارات القيادة، والعلامات التجارية، والتسويق، ومحو الأمية المالية، والمزيد.
ما الذي يمكن أن يتوقعه الحضور، وأين يمكن للأشخاص معرفة وجهتك التالية؟
يمكن للمستفيدين أن يتوقعوا استراتيجيات مخصصة وعملية يمكنهم تنفيذها على الفور في أعمالهم. سواء كنت بدأت للتو أو تحاول التوسع، ستغادر مع الأدوات التي يمكنك استخدامها فعليًا. أفضل مكان للبقاء على اتصال هو من خلال منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بي، @MrEarlyWalker. سنعلن عن كل مدينة، وكل حدث، وكل فرصة هناك.
بينما يتم دفن وجوه معظم الأطفال في ألعاب الفيديو في سن التاسعة، كان إيرلي ووكر هو المؤسس للشركات. لم يخرج أبدًا من عقلية ريادة الأعمال هذه، ومنذ ذلك الحين، قام هذا الرجل الذي يعيش في شيكاغو ببناء شركة سحب سيارات وتحويلها إلى مؤسسة كاملة، وخرج من الأسهم الخاصة التي جعلت منه مليونيرًا عصاميًا. وهو الآن يوزع قواعد اللعبة – ورأس المال – من خلال مبادرته، No Business Left Behind، لمساعدة الآخرين على تحقيق نجاح غير عادي.
هنا، يشرح مسيرته المهنية المذهلة ولماذا يشعر أنه من المهم رد الجميل.
قدم لنا عرضًا تقديميًا مصعديًا بعنوان “عدم ترك أي عمل خلفنا”.
يوفر برنامج No Business Left Behind الإرشاد المباشر وإمكانية الوصول إلى رأس المال والدعم التشغيلي لأصحاب الأعمال الصغيرة في المجتمعات المحرومة. مهمتنا هي مساعدة الشركات الصغيرة المتعثرة على البقاء والنمو لتصبح حجر الزاوية في مجتمعاتهم.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
