الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
في وكالة التسويق الخاصة بي، عملنا مع بضع مئات من شركات إدارة العقارات على مدى السنوات الثماني الماضية. والنمط الوحيد الأكثر شيوعًا الذي أراه عندما يأتي عميل جديد إلينا هو هذا: لقد قاموا بالفعل بإصدار بعض إصدارات “SEO”. لديهم موقع على الانترنت. لديهم مدونة تحتوي على 12 مشاركة. لديهم ملف تعريف تجاري على Google طالب به شخص ما وملؤه نصفه قبل ثلاث سنوات. وليس لديهم أي فكرة عن سبب عدم نجاح أي منها.
الجواب هو نفسه في كل مرة تقريبًا. لقد بنوا السقف قبل أن يصبوا الأساس. وعادة ما يكون السقف عبارة عن مدونة لا يقرأها أحد.
ما يخطئ معظم مديري العقارات بشأن العثور عليهم عبر الإنترنت
كنت مدير عقارات قبل أن أصبح مسوقًا. لقد قمت بتطوير شركة لإدارة العقارات من صفر إلى 172 عقارًا تحت الإدارة في حوالي 15 شهرًا، بالكامل تقريبًا من خلال البحث العضوي. لم يكن لدي ميزانية كبيرة. كان لدي هوس بتحسين محركات البحث المحلية (لا أزال كذلك) ولدي صورة واضحة عن الجهة التي كنت أحاول الوصول إليها.
عندما انتقلت إلى إدارة وكالة تحسين محركات البحث (SEO) لمديري العقارات، افترضت أن معظم الشركات التي كنت أتحدث معها لديها على الأقل فهم تقريبي لكيفية عمل البحث العضوي. وكان هذا أول افتراض خاطئ لي.
ما وجدته بدلاً من ذلك هو أن كل مالك إدارة عقارات تقريبًا يعتقد أن تحسين محركات البحث يعني شيئين: موقع ويب محسّن ومدونة. فترة. كان هذا هو النموذج العقلي بأكمله. ولأن الوكالات التي تخدم هذه الصناعة كانت تقول لهم الشيء نفسه لسنوات، لم يتحداه أحد.
الجزء الخاص بالمدونة بشكل خاص. لا أستطيع إحصاء عدد المرات التي دخل فيها شخص ما إلى إحدى المشاورات وقال إنه “يقوم بتحسين محركات البحث” لأنه نشر أربع منشورات على مدونته في الربع الأخير. إنهم يكتبون موضوعات عامة أو موضوعات تتعلق بإدارة الممتلكات يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي، ويضغطون على النشر، ثم ينتظرون العملاء المحتملين الذين لا يظهرون أبدًا. المحتوى مهم. لكن المحتوى هو جزء واحد من ربما عشر أجزاء مهمة، وقد أقنعت الصناعة مديري العقارات بأن هذا هو في الأساس اللعبة بأكملها.
هذا الاعتقاد هو خطأ SEO باهظ الثمن. إنه يكلف الوقت والمال وسنوات من عجلات الغزل.
الأساس الذي تتخطاه معظم الشركات تمامًا
قبل أن تصل حتى إلى المحتوى أو الروابط الخلفية، هناك طبقة من البنية التحتية لتحسين محركات البحث (SEO) التي لم تتطرق إليها غالبية شركات إدارة العقارات مطلقًا. يجب إدراج اسم نشاطك التجاري وعنوانك ورقم هاتفك بشكل صحيح ومتسق عبر كل دليل يستخدمه الإنترنت للتحقق من أنك نشاط تجاري حقيقي وعامل.
يقوم جوجل بإسناد هذه المصادر. عندما تكون معلوماتك غير متسقة عبر Yelp وApple Maps وBing وأربعين دليلاً آخر، فإن ذلك يخلق غموضًا يعمل ضدك في تصنيفات البحث المحلية. لم تقم معظم الشركات بتدقيق هذا مطلقًا. يحتوي بعضها على قوائم بعناوين قديمة أو أرقام هواتف خاطئة أو إدخالات مكررة تعود إلى وقت نقل النشاط التجاري أو تغيير علامته التجارية منذ سنوات.
يقع ملفك التجاري على Google على رأس هذا الأساس، ويمكن القول إنه الأصل الأعلى نفوذًا الذي تمتلكه شركة الخدمات المحلية. لم يتم ملؤها فحسب، بل تمت إدارتها بنشاط. تم تحديث الصور. الخدمات المدرجة مع الخصوصية. تمت الإجابة على الأسئلة. وتأتي المراجعات باستمرار، وليس دفعة واحدة لأن شخصًا ما أرسل بريدًا إلكترونيًا جماعيًا ثم لم يفكر في الأمر مرة أخرى.
مراجعة السرعة مهمة للخوارزمية. إن الشركة التي تجمع مراجعتين أو ثلاثة تقييمات شهريًا بشكل ثابت ترسل إشارة أقوى من تلك التي جمعت عشرين مراجعة في أسبوع قبل عامين وهدأت منذ ذلك الحين. معظم شركات إدارة العقارات التي نقوم بتدقيقها لم تقم بإضافة مراجعة منذ أشهر.
القطعة التي لا أحد يريد أن يفعلها
إن الشيء الذي يحرك الإبرة فعليًا، والشيء الذي يفصل الشركات التي تحتل مرتبة أعلى في جوجل عن تلك المدفونة في الصفحة الثالثة، هو السلطة. على وجه التحديد، ما إذا كانت مواقع الويب الأخرى الموثوقة على الإنترنت تشير إليك وترتبط بموقعك مرة أخرى.
في SEO، تسمى هذه الروابط الخلفية أو النطاقات المرجعية. والسبب وراء عدم تركيز معظم الوكالات على هذا الأمر واضح ومباشر: فهو صعب. فهو يتطلب استراتيجية والتواصل والصبر والعلاقات. كتابة منشور مدونة أمر سهل. إن بناء الروابط من المصادر ذات الصلة والموثوقة ليس كذلك. لذلك تتخطاه الكثير من الوكالات وتطلب من العملاء كتابة المزيد من المدونات بدلاً من ذلك.
من بين العملاء الذين قمنا بتدقيقهم على مر السنين، أود أن أقول إن 80-90 بالمائة يأتون إلينا بدون أي مصادر خارجية ذات معنى تقريبًا تشير إلى موقعهم على الويب. ليس لأنهم لم يقوموا بالتسويق. لأنه لم يخبرهم أحد بأن هذا الأمر مهم، أو أن الوكالات التي كانوا يعملون معها تجنبت الجزء الصعب بهدوء.
هذه ليست مشكلة خاصة بإدارة الممتلكات. أي شركة خدمات محلية تبني علامة تجارية عبر الإنترنت تتعامل مع هذه الفجوة نفسها. يمكنك نشر المحتوى طوال اليوم. إذا لم يكن هناك صوت آخر موثوق به على الإنترنت يشير إليك، فلن يكون لدى الخوارزمية إشارة حقيقية تستحق إرسال حركة المرور إليها. فكر في الأمر مثل فتح مطعم وكتابة قائمة طعام رائعة دون الحصول على تقييمات أو أي صحافة. قد يكون الطعام ممتازًا. لا أحد يظهر.
كيف تبدو الأسهم في البحث العضوي
الشركات التي تنمو هي تلك التي تتعامل مع البحث العضوي مثل الأسهم، وليس الإعلانات. عندما تقوم بتشغيل الإعلانات المدفوعة، فإنك تستأجر إمكانية الرؤية. تتوقف عن الدفع، ويتوقف عن العمل. عندما تقوم ببناء وجود عضوي حقيقي، فإنه يتراكم. لا تزال منشورات المدونة منذ عامين تستقطب حركة المرور. لا تزال المراجعات من العام الماضي تبني الثقة. الروابط الخلفية التي اكتسبتها لا تزال تمر بالسلطة. لا يختفي أي من ذلك عندما تتوقف عن كتابة الشيك.
إن شركات إدارة العقارات التي شهدناها تنمو بشكل أسرع، من 100 باب إلى أكثر من 300، هي تلك التي التزمت بهذه اللعبة الطويلة في وقت مبكر. لم يكونوا يبحثون عن طريق مختصر. لقد فهموا أنهم كانوا يبنون أصولًا، وليسوا يديرون حملة.
إذا كنت مؤسسًا تنفق المال على الإعلانات وتتساءل عن سبب شعورك بأنك تعمل في مكانك، فاسأل نفسك ما إذا كنت تقوم ببناء أسهم أو تأجير التعرض. ثم انتقل إلى إلقاء نظرة على عدد المصادر الخارجية الموثوقة التي تشير فعليًا إلى موقع الويب الخاص بك.
يستغرق هذا التدقيق عشرين دقيقة. ما تجده سيخبرك على الأرجح بكل شيء.
في وكالة التسويق الخاصة بي، عملنا مع بضع مئات من شركات إدارة العقارات على مدى السنوات الثماني الماضية. والنمط الوحيد الأكثر شيوعًا الذي أراه عندما يأتي عميل جديد إلينا هو هذا: لقد قاموا بالفعل بإصدار بعض إصدارات “SEO”. لديهم موقع على الانترنت. لديهم مدونة تحتوي على 12 مشاركة. لديهم ملف تعريف تجاري على Google طالب به شخص ما وملؤه نصفه قبل ثلاث سنوات. وليس لديهم أي فكرة عن سبب عدم نجاح أي منها.
الجواب هو نفسه في كل مرة تقريبًا. لقد بنوا السقف قبل أن يصبوا الأساس. وعادة ما يكون السقف عبارة عن مدونة لا يقرأها أحد.
ما يخطئ معظم مديري العقارات بشأن العثور عليهم عبر الإنترنت
كنت مدير عقارات قبل أن أصبح مسوقًا. لقد قمت بتطوير شركة لإدارة العقارات من صفر إلى 172 عقارًا تحت الإدارة في حوالي 15 شهرًا، بالكامل تقريبًا من خلال البحث العضوي. لم يكن لدي ميزانية كبيرة. كان لدي هوس بتحسين محركات البحث المحلية (لا أزال كذلك) ولدي صورة واضحة عن الجهة التي كنت أحاول الوصول إليها.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
