ما الذي يفصل بين رواد الأعمال الذين يتحملون وأولئك الذين يستقيلون؟

أسمع ذلك طوال الوقت من رواد الأعمال الطموحين. إنهم ينظرون إلى قادة الصناعة ويفترضون أن هؤلاء المؤسسين لديهم مكون سري. إنهم يعتقدون أن النجاح يتطلب شبكة أمان ضخمة لرأس المال الاستثماري، أو جامعة آيفي ليج، أو ذكاءً على مستوى العبقرية.

كنت أعتقد ذلك أيضا. عندما بدأت رحلتي كمؤسس، شعرت بالتخلف بشكل يائس. لقد شاهدت المنافسين يحصلون على جولات ضخمة من التمويل بينما كنت قلقًا بشأن إدارة التدفق النقدي وارتداء كل قبعة يمكن تصورها في عملي.

نظرت إلى بياناتهم الصحفية المصقولة واعتقدت أنني خسرت السباق بالفعل. ولكن بعد سنوات من بناء الأعمال التجارية من الألف إلى الياء، تعلمت حقيقة بسيطة:

الأبطال لا يملكون شيئًا مميزًا. إنهم ببساطة لا يتوقفون. إنهم يفتقرون إلى مفتاح إيقاف التشغيل.

نحن نبالغ في تقدير المواهب إلى حد كبير في عالم الشركات الناشئة. نحن معتادون على عبادة المعجزات والنجاحات بين عشية وضحاها، ولكن بناء الشركة لا يعني أن تكون أذكى شخص في الغرفة. يتعلق الأمر بتجاوز الاحتكاك.

الحياة تستجيب للجهد. إذا كنت تعتقد أنك متأخر جدًا، فأدرك أن السباق لم ينته بعد. ماضيك لا يحصل على الكلمة الأخيرة. لماذا لا أنت؟ الحياة التي تعجبك ليست محفوظة لشخص آخر.

عندما بدأت في بناء شركتي، آمبل، كان علي أن أتعلم أن الراحة تقتل. تتوق الطبيعة البشرية إلى المسار الأقل مقاومة، وغالبًا ما يبيع النظام البيئي الحديث للشركات الناشئة نسخة معقمة من النجاح. تخلق العروض الترويجية وفعاليات التواصل وحفلات الإطلاق الساحرة الوهم بأن بناء الأعمال هو عملية نظيفة.

ليس كذلك. إنه فوضوي ووحيد ومرهق. لا تحتاج إلى جمع الملايين من ديون رأس المال الاستثماري لبناء شيء ذي معنى.

لكن عليك أن تقبل أن السعر هو الهدف. التضحية تخلق القيمة. يتطلب تعطيل مفتاح إيقاف التشغيل تغييرًا جذريًا في الطريقة التي تنظر بها إلى نفسك وعملك.

وهذا يعني أن تصبح منفصلاً عن الجداول الزمنية ومهووسًا بالهدف. إليك كيف يمكنك تدريب نفسك على الاستمرار عندما تشعر بأن الاحتكاك لا يمكن التغلب عليه.

توقف عن انتظار التصفيق

يعتمد الكثير من المؤسسين على التحقق الخارجي لتغذية محركهم. إنهم بحاجة إلى إعلانات التمويل، أو الصحافة المتوهجة، أو الثناء المستمر من أقرانهم ليشعروا أنهم يحرزون تقدمًا. لكن لا يمكنك أن تحتاج إلى شبكة أمان، وبالتأكيد لا يمكنك الاعتماد على الجمهور.

سيكون النقاد دائمًا مرتفعين، خاصة عندما تحاول تعطيل السوق. عندما تطلق منتجًا ولا يشتريه أحد في اليوم الأول، يجب أن يدعمك محرك الأقراص الداخلي لديك.

تذكر أن أصوات الاستهجان لا تمنع الغطس. ليس للضوضاء الصادرة من الخطوط الجانبية أي تأثير مادي على قدرتك على تنفيذ مهامك اليومية.

إذا قمت بربط دوافعك بآراء الآخرين، فإنك تمنحهم السيطرة على مفتاح إيقاف التشغيل الخاص بك. ضع رأسك للأسفل وتقدم للأمام كل يوم لمدة عام أو 100 عام. قم بالعمل الهادئ غير الجذاب الذي لا يصفق له أحد.

أعد تعريف معنى النجاح

إذا كان هدفك الوحيد هو الخروج المالي، فسوف تنهك عندما تنخفض الإيرادات. النجاح ليس وصولا. النجاح هو أن تصبح الشخص الذي خلقت لتكون عليه.

لا يوجد خط النهاية. النمو في حد ذاته هو المكافأة. غالبًا ما يحصر المؤسسون أنفسهم بجداول زمنية تعسفية. لقد قرروا أنه يجب عليهم الوصول إلى هدف محدد للإيرادات بحلول عمر معين، وعندما يفشلون في تحقيق هذا الهدف، يشعرون بالفشل ويفكرون في الإغلاق.

خذ لحظة لإلقاء نظرة على حياتك الحالية. لقد حققت بالفعل أهدافًا قلت ذات مرة إنها ستجعلك سعيدًا. دع هذا الإدراك يغذي خطوتك التالية، بدلاً من أن يجعلك تشعر بالرضا عن النفس.

عندما تفهم أن الله لا يضيع شيئًا، تبدأ في رؤية كل فشل، وكل عميل ضائع، وكل وقت متأخر من الليل بمثابة تدريب. الله يهتم بمن تصبح، وليس فقط بما تفعله. إن إدارة إمكاناتك هي مسؤولية.

تدقيق الأشخاص من حولك

لا يمكنك بناء شركة لا هوادة فيها إذا كنت تحيط نفسك بأشخاص يستقيلون عندما تصبح الأمور صعبة. إن تعطيل مفتاح إيقاف التشغيل الخاص بك يعني العثور على شركاء وموظفين وموردين يشاركونك مرونتك.

لقد تعلمت بالطريقة الصعبة أنه لا يوجد عمل سيء مع شخص جيد ولا يوجد عمل جيد مع شخص سيء. قم بمراجعة دائرتك اليوم.

لاحظ كيف يتفاعل فريقك مع الإطلاق المتأخر أو الحساب المفقود. هل يحجمون عن التحديات ويشكون ويشيرون بأصابع الاتهام؟ أم أنهم يميلون إلى المشكلة ويبحثون عن الحلول؟

إذا كنت محاطًا بأشخاص يفضلون الراحة على النمو، فإن مفتاح إيقافهم سيؤدي في النهاية إلى تشغيل مفتاح إيقاف التشغيل لديك. قم ببناء فريق يفهم قيمة التفوق في المنافسة ويحترم النضال.

قبول السعر

نريد الأجر دون التضحية. لكن الاحتكاك الذي تواجهه هو الآلية ذاتها التي تخلق قيمتك النهائية. لو كان بناء شركة مرنة أمرًا سهلاً، لكان الجميع يفعل ذلك.

إن الليالي الطوال والمحادثات الصعبة واللحظات التي تريد فيها الإقلاع عن التدخين ليست علامات على فشلك. هم ببساطة تكلفة القبول. احتضنها.

السعر هو النقطة. إن استعدادك لدفع هذا الثمن هو ما يفرقك عن المؤسسين الذين يحزمون أمتعتهم ويعودون إلى منازلهم عندما تتلاشى الإثارة الأولية.

في كل مرة تتخطى فيها حاجزًا، فإنك تبني القدرة على التحمل المطلوبة للمستوى التالي من عملك. أنت تثبت لنفسك أن قدرتك أكبر بكثير من مستوى راحتك الحالي.

تذكر أنه لا أحد يأتي لإنقاذك. لا يوجد مستثمر أو مرشد أو تحول سحري في السوق من شأنه أن يتولى العبء الثقيل نيابةً عنك. يجب أن تكون على استعداد لصقل حرفتك والوفاء برسالتك بغض النظر عن التكلفة.

أسوأ فصل في حياتك لا يحدد مستقبلك. سواء كنت تقوم بالبناء لمدة عام أو 10 سنوات، فإن التفويض يظل كما هو. لا تحرم نفسك.

لا تنظر إلى القادة في مجال عملك وتفترض أن لديهم ميزة وراثية. لقد بقوا في اللعبة فقط. قم بتعطيل مفتاح إيقاف التشغيل، وحافظ على تركيزك على العمل الذي أمامك، واستمر في السباق.

أسمع ذلك طوال الوقت من رواد الأعمال الطموحين. إنهم ينظرون إلى قادة الصناعة ويفترضون أن هؤلاء المؤسسين لديهم مكون سري. إنهم يعتقدون أن النجاح يتطلب شبكة أمان ضخمة لرأس المال الاستثماري، أو جامعة آيفي ليج، أو ذكاءً على مستوى العبقرية.

كنت أعتقد ذلك أيضا. عندما بدأت رحلتي كمؤسس، شعرت بالتخلف بشكل يائس. لقد شاهدت المنافسين يحصلون على جولات ضخمة من التمويل بينما كنت قلقًا بشأن إدارة التدفق النقدي وارتداء كل قبعة يمكن تصورها في عملي.

نظرت إلى بياناتهم الصحفية المصقولة واعتقدت أنني خسرت السباق بالفعل. ولكن بعد سنوات من بناء الأعمال التجارية من الألف إلى الياء، تعلمت حقيقة بسيطة: