قصص يونيكورن تبيع أسطورة النجاح بين عشية وضحاها – ولكن إليك الحقائق الخمس التي تركوها

قبل بضع سنوات، ظللت أرى عناوين الأخبار عن الشركات التي بدت وكأنها تأتي من العدم. وفي أحد الأيام، لم يسمع عنهم أحد. وفي اليوم التالي، قاموا بجمع معلومات ضخمة، ووصلوا إلى النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة، وفجأة تم معاملتهم كما لو أنهم تمكنوا من فك بعض الرموز السرية.

هذه النسخة من النجاح مغرية لأنها نظيفة. إنه يمنح المؤسسين خيالًا بسيطًا لمطاردته. قم بالبناء بسرعة، وكن ملاحظًا، وحقق مكاسب كبيرة، واربح. لكن بناء الشركة الحقيقي لا يبدو هكذا حقًا.

معظم ما يسمى بالنجاحات بين عشية وضحاها مبنية على سنوات من العمل غير المرئي. هناك أفكار مهملة لا أحد يكتب عنها، أشهر بالكاد تتحرك فيها الأرقام، أخطاء التوظيف، المحاور، والجهد اليومي لمحاولة جذب عميل آخر للاهتمام. ويرى الجمهور المردود، ولكن التكرار الذي جعل ذلك ممكنا يظل غير مرئي إلى حد كبير.

كمستثمر متسلسل، رأيت هذا مرات لا تحصى: الفجوة بين القصة والحقيقة تخلق مشاكل للمؤسسين. يبدأ الكثير من الناس في البناء بتوقعات خاطئة. إنهم يقارنون واقعهم الهادئ والفوضوي في المرحلة المبكرة بالبيان الصحفي المصقول لشخص آخر. وهذه عقلية خاسرة.

لإعادة ضبط توقعاتك كمؤسس في مرحلة مبكرة، أردت أن أشارك خمس حقائق عملية حول ريادة الأعمال غالبًا ما تتجاهلها قصص اليونيكورن.

1. عادة ما يكون الزخم مملاً قبل أن يصبح مثيراً

يحب الناس التحدث عن نقاط انعطاف. عدد قليل جدًا من الناس يريدون التحدث عن الأشهر أو السنوات التي خلقتهم.

في المراحل المبكرة، غالبًا ما يبدو التقدم صغيرًا. استئجار واحد أفضل. محادثة أكثر دفئًا مع العملاء. نسخة واحدة أكثر وضوحًا من سطح السفينة. بريد إلكتروني واحد للمتابعة يتم الرد عليه أخيرًا. هذه الأشياء لا تبدو مثيرة، لكنها تتراكم.

لقد سمعت ذات مرة فكرة أن التحسن بنسبة 1% كل يوم يؤدي إلى شيء أكبر بكثير بمرور الوقت. ما إذا كانت الرياضيات الدقيقة مثالية أم لا فهذا أمر خارج عن الموضوع. المبدأ صحيح. إن التحسينات الصغيرة، التي تتكرر باستمرار، هي التي تخلق زخمًا حقيقيًا.

التوقف عن قياس التقدم فقط من خلال النتائج الرئيسية. في نهاية كل أسبوع، اكتب ثلاثة أشياء صغيرة تحسنت. يمكن أن يكون وقت الاستجابة أو تعليقات العملاء أو وضوح المنتج أو عملية البيع. درب نفسك على رؤية الزخم قبل أن يصفق له السوق.

2. معظم قصص النجاح مبنية على نسخ مهملة من الأعمال

يحب المؤسسون النسخة الأولى من فكرتهم لأنها تبدو نقية ومثالية. غالبًا ما يحبها المستثمرون أيضًا لأنها تبدو حادة في الملعب. ولكن هذا هو التكرار الأول فقط. سيطلب منك السوق بطبيعة الحال التخلص من عملك وإعادة كتابته حتى تجد الخطة التي تعمل بالفعل.

يتم بناء الكثير من الشركات القوية من خلال محاور تدريجية. تختبر زاوية واحدة، وتكتشف أنها ضعيفة، وتعدل العرض، وتغير موضع المنتج، وتغير العميل، وتثبت الأسعار، وتستمر. العالم الخارجي يرى شركة واحدة. يعرف الأشخاص الموجودون بالداخل أن الإصدارات الخمسة السابقة كان عليها أن تموت أولاً.

وهذا هو أحد الأسباب التي تجعلني أشكك عندما يتحدث المؤسسون بثقة شديدة عن عملية استحواذ خلال ثلاث إلى خمس سنوات قبل أن يحققوا مبيعات ذات معنى. انها ساذجة. الإصدار الأول هو في الأساس مسودة تقريبية. كل تكرار يجعلك أقرب إلى النجاح، وعدد قليل جدًا من الشركات تنجح في المحاولة الأولى. لا تثبط عزيمتك إذا اضطررت إلى إلغاء خطة عمل لصالح خطة ناجحة حقًا.

3. الحياة الشخصية لا تتوقف لمجرد أنك تقوم ببناء شركة

يتم استبعاد هذا الجزء من الأساطير المؤسسية طوال الوقت.

يتصرف الناس كما لو أن بناء شركة يحدث في غرفة مغلقة بإحكام. لا. يتعامل المؤسسون مع الضغوط العائلية، والمخاوف الصحية، وضغوط العلاقات، والقلق النقدي، والحياة العادية أثناء محاولتهم القيادة. الجميع يحمل شيئا.

كتبت ماغدالينا نوفيكا موك على موقع Entrepreneur.com، كرائدة أعمال، “إن الجمع بين عدم اليقين والضغوط المالية والمخاطر الكبيرة يمكن أن يجعلك تشعر بالإرهاق والإرهاق”.

إذا تركت حياتك الشخصية في الأجنحة، فإن هذا الشعور بالإرهاق يمكن أن يتفاقم أكثر. من المهم أن تعتني بنفسك أثناء تنمية شركتك. أقترح العثور على منفذ للتخلص من التوتر والعثور على فريق دعم يمكنك الانضمام إليه، سواء كان ذلك من رواد الأعمال الآخرين أو الأصدقاء.

4. المكاسب السريعة يمكن أن تكون مضللة

الاهتمام المبكر ليس مثل الجر الدائم.

يحصل المؤسس على مقالة مبهرة، أو مقدمة دافئة، أو طيار يحمل علامة تجارية معروفة، أو شيكًا صغيرًا من مستثمر بارز، وفجأة يبدأ الجميع في التصرف وكأن الشركة قد تم التحقق من صحتها. ربما هو كذلك. ربما ليس كذلك.

أنا أهتم بالمتابعة أكثر من الفلاش. هل فعل المؤسس ما قال أنه سيفعله؟ هل عاد العميل؟ هل تحسن المنتج؟ هل أصبحت العملية أكثر إحكاما؟ عادة ما يتم بناء الشركات المستدامة من قبل أشخاص يستمرون في الظهور مستعدين وفي الوقت المحدد وعلى استعداد للتنفيذ بعد فترة طويلة من زوال الحداثة.

لبدء هذا الأمر، أقترح عليك مراجعة أعمالك بحثًا عن مقاييس الغرور. قم بإزالة مقياس واحد من لوحة التحكم الأسبوعية الخاصة بك والذي يبدو مثيرًا للإعجاب ولكنه لا يساعدك على اتخاذ القرارات. استبدله بمقياس واحد مرتبط بالسلوك أو الاحتفاظ أو التحويل.

5. النجاح على المدى الطويل يعود للمؤسسين الذين يستطيعون استيعاب الضربات والاستمرار في التحرك

يمكن لأي شخص أن يبدو واثقًا خلال سلسلة الانتصارات. الاختبار الأفضل هو ما يحدث بعد خيبة الأمل. إطلاق يخطئ. جولة تنهار. الاستئجار لا يعمل. العميل يتخبط. هذا هو المكان الذي يكشف فيه المؤسسون عن أنفسهم.

أفضل أن أدعم شخصًا يمكنه تلقي اللكمة والتعلم منها والقيام بالخطوة التالية المنضبطة بدلاً من الشخص الذي يبدو جيدًا فقط عندما تكون الظروف سهلة. عادة ما يكون المؤسسون الأخيرون هم الذين يشعرون بالارتياح لعدم الارتياح.

اكتب نموذج ما بعد النكسة الخاص بك قبل أن تحتاج إليه. أبقي الأمر على ثلاثة أسئلة: ماذا حدث؟ ما هو الدرس؟ ما هي الخطوة التالية؟ استخدمه في كل مرة يحدث فيها شيء ما بشكل جانبي، حتى لا تقود العاطفة الاستجابة بأكملها.

العمل الهادئ يفوز

أكبر خطأ يرتكبه المؤسسون هو افتراض أنهم متخلفون لأن قصتهم لا تبدو متفجرة بعد. أنت لست متخلفًا لأن تقدمك هادئ. أنت متأخر عندما تتوقف عن البناء. السوق يحب العناوين الرئيسية. يتم إنشاء الأعمال الحقيقية في ساعات غير ساحرة قبل أن ينتبه إليها أي شخص. هذا هو الجزء الذي يستحق أن نتقنه.

قبل بضع سنوات، ظللت أرى عناوين الأخبار عن الشركات التي بدت وكأنها تأتي من العدم. وفي أحد الأيام، لم يسمع عنهم أحد. وفي اليوم التالي، قاموا بجمع معلومات ضخمة، ووصلوا إلى النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة، وفجأة تم معاملتهم كما لو أنهم تمكنوا من فك بعض الرموز السرية.

هذه النسخة من النجاح مغرية لأنها نظيفة. إنه يمنح المؤسسين خيالًا بسيطًا لمطاردته. قم بالبناء بسرعة، وكن ملاحظًا، وحقق مكاسب كبيرة، واربح. لكن بناء الشركة الحقيقي لا يبدو هكذا حقًا.

معظم ما يسمى بالنجاحات بين عشية وضحاها مبنية على سنوات من العمل غير المرئي. هناك أفكار مهملة لا أحد يكتب عنها، أشهر بالكاد تتحرك فيها الأرقام، أخطاء التوظيف، المحاور، والجهد اليومي لمحاولة جذب عميل آخر للاهتمام. ويرى الجمهور المردود، ولكن التكرار الذي جعل ذلك ممكنا يظل غير مرئي إلى حد كبير.