الوجبات السريعة الرئيسية
- حققت Junk Teens إيرادات بقيمة 3 ملايين دولار في عام 2025 ومن المتوقع أن تصل إلى 5 ملايين دولار هذا العام.
- قام الأخوان بتنفيذ سلسلة من الأنظمة لتنمية الأعمال التجارية والتطلع إلى النطاق المستقبلي.
- تعتمد Junk Teens أيضًا على تطبيق تم ترميزه بواسطة أحد موظفيها المراهقين.
في عام 2024، عندما مُقَاوِل ارتبطت لأول مرة بالأخوين كيرك ماكيني، 22 عامًا، وجاكوب ماكيني، 21 عامًا، وكانت شركتهما في إزالة النفايات ومقرها بوسطن الكبرى، Junk Teens، لا تزال عملاً جانبيًا، وإن كان بقيمة 1.2 مليون دولار.
أطلق الأخوان المراهقان آنذاك Junk Teens في عام 2021 بشاحنة صغيرة واحدة. تم العثور على زوج من المتحدثين العاملين في مكب نفايات، وتحولا إلى مجموعة من العناصر القابلة لإعادة البيع – بقيمة 1000 دولار – والتي تم بيعها على Facebook Marketplace.
أما الآن، فإن خدمة الأخوين التي يديرها الطلاب إلى حد كبير، والتي تخدم أيضًا كيب كود ورود آيلاند، تشغل ثماني شاحنات ولديها 25 موظفًا بدوام كامل. تعاملت الشركة مع ما يقدر بنحو 7.4 مليون رطل من العناصر، حيث قامت بفرز السلع القابلة للاستخدام للتبرع بها أو إعادة بيعها أو إعادة استخدامها كلما أمكن ذلك.
حققت Junk Teens إيرادات بقيمة 3 ملايين دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن تصل إيراداتها إلى 5 ملايين دولار هذا العام، وفقًا للشركة.
كما طورت الشركة شراكاتها المجتمعية. قام محرك كمبيوتر مع Computers 4 People بتوزيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية المجددة على المجتمعات التي تعاني من نقص الموارد، كما قامت الشراكة مع WellStrong on the Cape بجمع الأموال لبرامج الصحة ودعم الأقران التي تساعد في التعافي من تعاطي المخدرات.
إليكم كيف أطلق الأخوان ماكيني النمو الهائل في أعمالهم التجارية – وما هو التالي بالنسبة إلى Junk Teens.
الخروج من عنق الزجاجة
لفترة طويلة، قام جاكوب بجدولة مسارات الموظفين واكتشف مكان التخلص من العناصر التي التقطوها. كانت إدارة كل ذلك أمرًا صعبًا عندما كان لدى الشركة أسطول مكون من ثلاث إلى أربع شاحنات، أي نصف ما هو عليه الآن.
يتذكر جاكوب قائلاً: “كنت أعمل 12 ساعة في اليوم دون توقف”. “لذلك لم يكن لدي المزيد من الوقت لمحاولة معرفة كيفية توظيف شخص آخر أو أي شيء من هذا القبيل. وباختصار، كان أحد أكبر الأشياء الأولى التي قمنا بها هو تفويض منصبي الوظيفي.”
قام الأخوان بتقسيم دور جاكوب إلى عدة أدوار مختلفة، مما ساعد على تبسيط عمليات حجز الموظفين وتعيينهم.
ويضيف كيرك: “لقد قمنا بترقية أحد رجالنا إلى منصب مدير، والذي كان معنا لمدة عامين وكان يأخذ إجازة لمدة عام من الكلية، وأعطاه بعض المسؤوليات التي كان يتولىها جيك، مثل الاتصال بالموظفين كل يوم ومراجعة الجدول الزمني”.
وبهذا الأمر، خرج يعقوب من عنق الزجاجة؛ كان لديه المزيد من الوقت للعمل مع كيرك على بناء أنظمة وتدريب أفضل، مما سمح للشركة بالتوسع.
الاستفادة من التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي – بما في ذلك البرمجة الحماسية
عندما حققت Junk Teens إيرادات بقيمة 1.2 مليون دولار في عام 2024، كانت جميع العمليات اليومية للشركة موجودة على Apple Notes.
يوضح كيرك: “بعد ذلك، يقوم جيك بفرز هذه الجداول ونسخها ولصقها على الأشخاص الذين يخرجون كل يوم”. “كانت هذه هي الطريقة التي أدارنا بها أعمالنا. لقد كان الأمر في الأساس عبارة عن عمل جانبي بقيمة مليون دولار في تلك المرحلة.”
الآن، يستفيد Junk Teens من الأدوات التقنية. تستخدم الشركة Jobber لإدارة علاقات العملاء، وGoHighLevel لجمع بيانات العملاء، وConnecteam لإدارة الموظفين.
تتبنى الشركة أيضًا الذكاء الاصطناعي بأشكاله المتعددة، بدءًا من “الأتمتة الطفيفة” المدمجة التي تفهم البيانات عبر البرامج التي تستخدمها، وحتى برمجة تطبيقها الخاص.
قام أحد موظفي Junk Teens، الذي كان عضوًا في الفريق لعدة سنوات ولديه مهارات تقنية أساسية، ببناء التطبيق باستخدام Base44 وChatGPT للكثير من مراجع واجهة المستخدم وتجربة المستخدم. يتميز التطبيق بلوحة المتصدرين وإحصائيات أخرى تساعد في تتبع أداء الموظف – على سبيل المثال، إيرادات الموظف لكل ساعة أو معدل الإغلاق.
يقول كيرك: “تم تطوير تطبيقنا بالكامل بواسطة مراهق”. “وهذا شيء آخر مثير للاهتمام – أن التكنولوجيا وصلت إلى النقطة التي يمكن فيها لأطفال المدارس الثانوية إنشاء تطبيقات كاملة. وتستخدم شركتنا بأكملها هذا التطبيق كل يوم.”
في الأيام الأولى، قام كيرك بتحرير المحتوى ونشر مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي عندما كان لديه الوقت. لكن Junk Teens قامت منذ ذلك الحين بتنظيم إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها أيضًا. الآن، يجمع كيرك اللقطات عندما يكون خارج العمل، ثم يستعين بمصادر خارجية للتحرير للمساعدة في تحقيق رؤيته.
منذ حوالي ثمانية أشهر، قام كيرك بإحضار أعضاء آخرين من فريق Junk Teens إلى الفريق أيضًا.
يشرح كيرك، “لقد بدأت بتدريب أعضاء آخرين في فريقنا للذهاب إلى هناك باستخدام Meta Glasses وGoPros وتصوير بعض عملياتهم اليومية وما يفعلونه في الميدان كل يوم”. “لذلك لدي الآن كل هذا المحتوى الرائع للعمل عليه، ومن ثم يمكنني أن أكون المترجم بين تلك اللقطات والفريق.”
حاليًا، تجاوز عدد متابعي Junk Teens 213000 متابع على TikTok، و269000 متابع على Instagram و69000 مشترك على YouTube.
لم يساعد أسلوب تنظيم وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بـ Junk Teens في تسويق الأعمال فحسب، بل كان أيضًا بمثابة أداة رئيسية لبناء الفريق.
يقول كيرك: “الشركة هي مجرد مجموعة من الأشخاص في نهاية اليوم، وعندما ترى نفسك في مقاطع الفيديو هذه وتلتقطها وسائل التواصل الاجتماعي، فأنت جزء من ذلك، وهذا يرتقي بالثقافة حقًا”. “ثم يرى أشخاص جدد ما يحدث هنا، وهذا في الواقع يجذب المزيد من الأشخاص الذين يرغبون في العمل معنا.”
زراعة ثقافة نابضة بالحياة حول فريق شاب
معظم موظفي Junk Teens هم من طلاب المدارس الثانوية أو الجامعات، وتهدف الشركة إلى دفع أجور لهم أكثر من منافسيها لجذب أفضل المواهب.
في المتوسط، يصل هذا الأجر إلى حوالي 25 دولارًا إلى 30 دولارًا في الساعة، بما في ذلك أسعار الساعة والعمولات والإكراميات.
يقول كيرك: “يشعر الكثير من الموظفين أنهم يبنون الشركة معنا لأنهم يقومون أيضًا ببناء فرصهم مع نمو الشركة”. “ولهذا السبب، لدينا الكثير من الأشخاص ذوي التفكير المستقبلي، وأعتقد أن كوننا جميعًا شبابًا هو جزء من سبب حدوث ذلك.”
على الرغم من أن Junk Teens يفقد بعض الموظفين عندما يبدأ العام الدراسي مجددًا، إلا أن موسمية إزالة النفايات غير المرغوب فيها تتوافق جيدًا مع المد والجزر، ويخطط الأخوان دائمًا لذلك.
يتضاعف حجم الأعمال تقريبًا في أشهر الصيف؛ حجز موقع كيب كود الجديد وحده خدمات بقيمة 350 ألف دولار خلال موسم الذروة في العام الماضي.
علاوة على ذلك، يتمتع أعضاء فريق Junk Teens الشباب بعقلية منفتحة وطاقة عالية مما يجعل ثقافة الشركة نابضة بالحياة، كما يشير المؤسسون.
ويضيف جاكوب: “في هذا السيناريو، حيث يحدث شيء ما لشخص ما في حياته، وقد يشعر بالإحباط قليلاً في اليوم التالي، يتم انتشاله فورًا لأن هناك 10 أو 15 شخصًا آخرين يتمتعون جميعًا بطاقة عالية من حولهم”. “من المستحيل أن تستمر في التصرف بالحزن أو الإحباط عندما تكون في هذا النوع من البيئة.”
إتقان الأنظمة على نطاق وطني
والآن، يركز الأخوان ماكيني على تحسين أنظمة أعمالهم بينما يتطلعون إلى التوسع الوطني، ومن الأفضل أن يكون ذلك خلال العامين المقبلين.
يقول كيرك: “بالنسبة لي، الشيء الأكثر إثارة هو تمكين الشباب”. “مع التكنولوجيا، هناك الكثير من الفرص لكسب المال. لكن الجميع سيحتاجون دائمًا إلى التخلص من الأشياء غير المرغوب فيها. سيكون هناك دائمًا طلاب المدارس الثانوية الذين يبحثون عن وظائف ما بعد المدرسة والصيف. ويبحث الشباب عن مسارات وظيفية مختلفة بخلاف المسار الجامعي التقليدي.”
يتلقى المؤسسون المشاركون رسائل مباشرة يوميًا من الشباب يطلبون المشورة بشأن بدء عمل تجاري. إنهم يشجعون أي شخص يفكر في ذلك على التوقف عن المماطلة والمضي قدمًا في ذلك.
يقول جاكوب: “لا أعتقد أن هناك خارطة طريق مثالية على الإطلاق ما لم يكن لديك بالفعل مليون دولار وكنت خبيرًا في الأعمال، وهو ما لم نكن عليه، ومعظم الأشخاص الذين يبدأون أعمالهم التجارية ليسوا كذلك”. “لذا، ابدأ، حتى لو لم يكن هذا هو العمل الذي ستتقاعد فيه. لقد بدأنا للتو بشيء اعتقدنا أنه مليء بالمغامرة والتسلية، ولا حتى بشيء اعتقدنا أنه سيدر علينا أكبر قدر من المال.”
هذه المقالة جزء من سلسلة Young Entrepreneur® المستمرة التي تسلط الضوء على القصص والتحديات والانتصارات لكونك صاحب عمل شاب.
الوجبات السريعة الرئيسية
- حققت Junk Teens إيرادات بقيمة 3 ملايين دولار في عام 2025 ومن المتوقع أن تصل إلى 5 ملايين دولار هذا العام.
- قام الأخوان بتنفيذ سلسلة من الأنظمة لتنمية الأعمال التجارية والتطلع إلى النطاق المستقبلي.
- تعتمد Junk Teens أيضًا على تطبيق تم ترميزه بواسطة أحد موظفيها المراهقين.
في عام 2024، عندما مُقَاوِل ارتبطت لأول مرة بالأخوين كيرك ماكيني، 22 عامًا، وجاكوب ماكيني، 21 عامًا، وكانت شركتهما في إزالة النفايات ومقرها بوسطن الكبرى، Junk Teens، لا تزال عملاً جانبيًا، وإن كان بقيمة 1.2 مليون دولار.
أطلق الأخوان المراهقان آنذاك Junk Teens في عام 2021 بشاحنة صغيرة واحدة. تم العثور على زوج من المتحدثين العاملين في مكب نفايات، وتحولا إلى مجموعة من العناصر القابلة لإعادة البيع – بقيمة 1000 دولار – والتي تم بيعها على Facebook Marketplace.
أما الآن، فإن خدمة الأخوين التي يديرها الطلاب إلى حد كبير، والتي تخدم أيضًا كيب كود ورود آيلاند، تشغل ثماني شاحنات ولديها 25 موظفًا بدوام كامل. تعاملت الشركة مع ما يقدر بنحو 7.4 مليون رطل من العناصر، حيث قامت بفرز السلع القابلة للاستخدام للتبرع بها أو إعادة بيعها أو إعادة استخدامها كلما أمكن ذلك.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
