الوجبات السريعة الرئيسية
- ساعد بروني والده في بيع العملات المعدنية عبر الإنترنت، ثم فعل الشيء نفسه مع مجموعة البوكيمون الخاصة به.
- بعد تخرجه من الجامعة، حول هوايته بدوام جزئي إلى عمل بدوام كامل.
- الآن، يرى بروني مبيعات سنوية بالملايين ويتطلع إلى إنشاء أول متجر فعلي له.
نشأ نيك بروني في ميلفورد، ماساتشوستس في التسعينيات، وحضر عروض العملات المحلية مع والده. في بعض الأحيان، كان بروني يساعد والده في بيع المقتنيات عبر الإنترنت، في الأيام الأولى لموقع eBay، حيث كان يقوم بإدراج العناصر وطلبات التعبئة.
يقول بروني، البالغ من العمر 34 عاماً: “لم أكن شغوفاً بالعملات المعدنية على الإطلاق”. مُقَاوِل. “لكنني أحببت فكرة أن تكون رئيس نفسك وأن تبيع أغراضك الخاصة لكسب لقمة العيش.”
في المدرسة الثانوية، كان بروني ينظف غرفته ذات يوم عندما عثر على مجموعة بوكيمون الخاصة به من التسعينيات. تساءل عن قيمة البطاقات وطلب من والده مساعدته في إدراجها على موقع eBay لمعرفة ذلك. لقد نظموا البطاقات والتقطوا الصور وقاموا بتجميع القرابين.
لقد وقعت في حب عملية eBay.
يتذكر بروني قائلاً: “لقد وقعت في حب عملية eBay”. “كنت أعود إلى المنزل من المدرسة كل يوم لأتحقق من عدد مرات المشاهدة، وعدد المراقبين، وقيمة العرض، وأجيب على أي أسئلة. وبعد سبعة أيام، عندما انتهى المزاد، قمنا بشحن الطلب، وكنت مدمنًا على بيع شيء ما.”
بعد أن باع بروني مجموعته الأولى من بوكيمون عبر الإنترنت، أعاد استثمار أرباحه في مجموعة بوكيمون أخرى، والتي قام بتفكيكها لبيعها كبطاقات فردية.
لسنوات، خلال المدرسة الثانوية والكلية، واصلت بروني تقليب مقتنيات البوكيمون على موقع eBay كهواية بدوام جزئي.
من هواية بدوام جزئي إلى أعمال إعادة البيع على موقع eBay بدوام كامل
عندما تخرج بروني من الكلية في عام 2016، بدأ يأخذ مبيعاته عبر الإنترنت على محمل الجد. كان بروني يعمل في البحرية التجارية على متن سفينة شحن، مما يعني أن يعمل لمدة ثلاثة إلى أربعة أشهر، تليها ثلاثة إلى أربعة أشهر من الراحة.
يوضح بروني: “عندها سأركز على أعمال eBay”. “كنت بحاجة إلى شيء يشغل وقتي، كما أنني استمتعت حقًا بالبوكيمون، لذلك كان بالتأكيد مشروعًا شغوفًا به ومصدرًا ثانويًا للدخل.”
بعد حوالي خمس سنوات، في بداية عام 2021، قرر بروني التركيز على تقليب المقتنيات بدوام كامل – وشهدت شركته، Old Skool Pokemon، نموًا مطردًا منذ ذلك الحين. في عام 2022، حقق بروني مبيعات سنوية قدرها 660 ألف دولار.
بحلول أكتوبر 2023، انطلقت الأعمال إلى حد أن بروني قام بتعيين أول موظف عن بعد لمواكبة الطلب. في ذلك العام، تجاوزت المبيعات السنوية مليون دولار، ثم ارتفعت إلى حوالي 1.3 مليون دولار في العام التالي.
حققت Old Skool Pokemon مبيعات سنوية تزيد عن 2 مليون دولار بحلول عام 2025. علاوة على ذلك، حققت الشركة بالفعل 1.5 مليون دولار في عام 2026، لذا يتطلع بروني إلى تحقيق هدف 3 ملايين دولار هذا العام.
بيع بكميات كبيرة في سوق المقتنيات التنافسية
تظل مقتنيات البوكيمون بمثابة خبز وزبدة الأعمال. تبيع بروني مجموعات عتيقة تعود إلى التسعينيات والمجموعات الحالية التي يتم إصدارها اليوم، عادةً كبطاقات فردية.
ويقول بروني إن العمل يعتمد على حجم كبير من المبيعات، بهوامش تصل إلى حوالي 15%.
ويضيف: “في العام الماضي، عندما حققنا مبيعات بقيمة مليوني دولار، قمنا ببيع 96 ألف منتج”. “متوسط سعر البيع هو 21 دولارًا. لذلك فهي ليست بطاقة عالية القيمة حقًا، حيث تجني الكثير من المال من عنصر واحد.”
يحصل بروني على منتجاته من الموزعين بالجملة Mad Al وSouthern Hobby. ويشير إلى أنه بما أن البوكيمون تمتعت “بعودة هائلة” في السنوات الأخيرة، فقد يكون من الصعب الحصول على أحدث المجموعات.
يقول بروني: “قبل عامين، كان بإمكانك شراء مجموعات طوال اليوم بسعر 65% أو 70%”. “في الوقت الحاضر، يتعين عليك دفع 80%، 85%. لذا، فأنت تعمل بهوامش ربح ضئيلة جدًا ويتعين عليك تعويض ذلك بالحجم الذي تبيعه.”
تشير بروني إلى أن بوكيمون تعمل مع ثمانية موزعين فقط في الولايات المتحدة، وقد زاد الطلب إلى درجة أن هؤلاء الموزعين يقبلون في المقام الأول الطلبات الجديدة من البائعين الذين لديهم متاجر فعلية.
يفتح البث المباشر مستوى جديدًا من الحجم، أول توظيف
أحد أكبر التغييرات الأخيرة – ونعمة الأعمال – هو التزام بروني بالبث المباشر، والذي يسمح له بفتح الحزم وبيعها لجمهوره في الوقت الفعلي.
“عندما أعلنت شركة eBay أنها ستقدم جانب البث المباشر [in June 2022]يقول بروني: “كنت أعلم أنني أريد المضي قدمًا. أعجبتني الفكرة وأدركت أنها يمكن أن تكون شيئًا كبيرًا حقًا”.
وقد أثبت التقييم الأولي لبروني صحته. أدى البث المباشر إلى زيادة حجم الأعمال بشكل كبير في عام 2023، مما تطلب التعيين الأول، وهو بائع زميل (KetchumAllCollectibles) في شيكاغو التقى به بروني من خلال مجتمع Pokémon. يشارك الثنائي أيضًا في استضافة PokeFlipz بودكاست على يوتيوب.
بعد فترة وجيزة، انتقل بروني من ماساتشوستس إلى شيكاغو ليكون أقرب إلى صديقه، ثم قام بتعيين موظف ثانٍ للمساعدة في إدارة الأعمال سريعة النمو وإتاحة البث المباشر كل يوم.
يعترف بروني قائلاً: “كان من الصعب تقديم مساعدة إضافية”. “عملي هو طفلي. يجب أن أتخلى عن بعض السيطرة. لكن تعيين موظفين لمساعدتك على توسيع نطاق عملك هو أمر مفيد للغاية. لقد وصلت الآن إلى مرحلة لن أتمكن فيها من التعامل مع كل ما يحدث بنفسي.”
في الوقت الحاضر، يقدر بروني أنه يقضي حوالي 10 ساعات يوميًا في العمل، سبعة أيام في الأسبوع، مع أيام إجازة عرضية. يتضمن ذلك البث المباشر سبع ليالٍ في الأسبوع؛ يمكن أن يستمر الدفق في أي مكان من ثلاث إلى ثماني ساعات.
يقول بروني: “إنه قدر هائل من العمل، ولكنه أيضًا شغف كبير بالنسبة لي”. “لذا فهي وظيفتي وشيء أستمتع به حقًا.”
التوسع في تجارة التجزئة المادية وما سيأتي بعد ذلك
الآن، يستعد بروني لفصل تالي مثير من أعماله: افتتاح أول متجر فعلي له. إنه حاليًا يختار بين أماكن قليلة في منطقة شيكاغو ويأمل في افتتاحه في سبتمبر.
ومع ذلك، فإن واجهة المتجر الفعلية لا تعني أن بروني لديه أي خطط لمغادرة موقع eBay – في الواقع، فهو يرى التوسع في الطوب وقذائف الهاون كفرصة لدمج المبيعات الشخصية والتقلبات الافتراضية.
سيسمح فتح المتجر الفعلي لبروني بشراء منتجات Pokémon من الأشخاص الذين يتوقفون عنده ويقدمون إعدادًا مثاليًا للبث المباشر لعملائه عبر الإنترنت.
يقول بروني: “يمكنني أن أتجول في المتجر وأظهر للناس في ساحة المشاركات: “مرحبًا، هذا هو ما لدينا اليوم. ما الذي تريدون المزايدة عليه يا رفاق؟”. “سيوفر تجربة متجر بطاقات افتراضية للإنترنت، وللأشخاص الذين يأتون إلى مجموعات البث الخاصة بي.”
الوجبات السريعة الرئيسية
- ساعد بروني والده في بيع العملات المعدنية عبر الإنترنت، ثم فعل الشيء نفسه مع مجموعة البوكيمون الخاصة به.
- بعد تخرجه من الجامعة، حول هوايته بدوام جزئي إلى عمل بدوام كامل.
- الآن، يرى بروني مبيعات سنوية بالملايين ويتطلع إلى إنشاء أول متجر فعلي له.
نشأ نيك بروني في ميلفورد، ماساتشوستس في التسعينيات، وحضر عروض العملات المحلية مع والده. في بعض الأحيان، كان بروني يساعد والده في بيع المقتنيات عبر الإنترنت، في الأيام الأولى لموقع eBay، حيث كان يقوم بإدراج العناصر وطلبات التعبئة.
يقول بروني، البالغ من العمر 34 عاماً: “لم أكن شغوفاً بالعملات المعدنية على الإطلاق”. مُقَاوِل. “لكنني أحببت فكرة أن تكون رئيس نفسك وأن تبيع أغراضك الخاصة لكسب لقمة العيش.”
في المدرسة الثانوية، كان بروني ينظف غرفته ذات يوم عندما عثر على مجموعة بوكيمون الخاصة به من التسعينيات. تساءل عن قيمة البطاقات وطلب من والده مساعدته في إدراجها على موقع eBay لمعرفة ذلك. لقد نظموا البطاقات والتقطوا الصور وقاموا بتجميع القرابين.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
