الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- لقد انتهى المبدأ القديم المتمثل في “زيادة الأموال الكبيرة والتوظيف السريع”: يمكن الآن لغير المهندسين تشغيل وظائف هندسية باستخدام الذكاء الاصطناعي، مما يقلل الحاجة إلى رأس المال الخارجي المبكر.
- قم بتوظيف EQ والنطاق، وقم ببناء منتجات B2B بتكاليف تحويل عالية، وتعامل مع الربحية – وليس الحجم – كمقياس نجم الشمال.
لقد عطل الذكاء الاصطناعي مشهد الأعمال بين عشية وضحاها تقريبًا. وفقًا لتقرير مؤشر الذكاء الاصطناعي لعام 2025 الصادر عن جامعة ستانفورد، ارتفع اعتماد المؤسسات للذكاء الاصطناعي من 55% في عام 2023 إلى 78% بحلول أواخر عام 2024 – وهي قفزة بنسبة 23% في عام واحد. وليس الاختراق وحده هو الذي ينمو. إن الوظائف التي تحصل عليها الشركات من الذكاء الاصطناعي آخذة في التوسع أيضًا. ومع تطور الأدوات، تتنوع استخداماتها، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة وانخفاضها بشكل عام.
ويكون التأثير وثيق الصلة بشكل خاص بالشركات الناشئة التي تعتمد على التكنولوجيا، حيث يعمل المؤسسون بميزانيات هزيلة ويكون كل دولار مستثمر مرغوبًا فيه. يمكن للشركات الناشئة الآن بناء “AI Lean” – وهو المصطلح الذي أستخدمه للاستفادة من قدرات الذكاء الاصطناعي لتقليل النفقات العامة والنفقات عبر مجالات متعددة من المؤسسة، وبالتالي تتطلب نفقات أولية أقل، وبالتالي تمويلًا خارجيًا أقل. ومن خلال الاستفادة من كفاءات الذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات الناشئة اليوم أن تنمو بشكل عضوي، مع الحفاظ على الموارد عند الحد الأدنى مع توسعها. وأصبحت مساراتها نحو الربحية أكثر وضوحا وأصبحت حاجتها إلى التمويل الخارجي أقل إلحاحا. يكتسب المؤسسون المزيد من الوكالة، ويعملون على تنمية شركاتهم وفقًا للجداول الزمنية الخاصة بهم مع الحفاظ على سيطرة كبيرة طوال دورة حياة النمو.
بينما يستفيد رواد الأعمال من كفاءات الذكاء الاصطناعي لبناء مؤسسات المستقبل، إليك ستة إجراءات رئيسية يجب اتخاذها عند بناء AI Lean.
إجراء تقييم شامل لقابلية استخدام الذكاء الاصطناعي
يمكن أن يؤثر الذكاء الاصطناعي على العديد من وظائف المنظمة، مما يلغي الحاجة إلى الموارد الزائدة بينما يجعل عمل الفريق لديك أكثر فعالية. إذا تم استخدامه بشكل جيد، يمكن للذكاء الاصطناعي أن يلعب دورًا محوريًا في البرمجة وتطوير المنتجات والتسويق وتحليل البيانات والعمليات وحتى التوظيف – مما يوفر الوقت ورأس المال المهمين. لفهم أين يمكن للذكاء الاصطناعي أن يتدخل، يجب على المؤسسين إجراء تقييم للذكاء الاصطناعي يراجع كل وظيفة تنظيمية ويحدد أين ومتى يمكن أن يكون للذكاء الاصطناعي تأثير، إلى جانب فوائد ومخاطر الاستفادة منه في كل منها.
قم بتحديث نموذج تقييم المواهب وقم بالتوظيف وفقًا لذلك
يحل الذكاء الاصطناعي محل الوظائف الهندسية التقليدية التي كانت شركات التكنولوجيا تحاربها ذات يوم بكل قوتها للموظفين. يمكن الآن لغير المهندسين الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لإدارة العمل الهندسي، باستخدام أدوات مثل Claude للعمل كفرقهم الهندسية. وقد أعطى هذا التحول أهمية جديدة للمهارات الأكثر ليونة التي يقودها الناس. يجب على المؤسسين أن يتطلعوا إلى توظيف زملاء في الفريق يتمتعون بقوى خارقة محدثة: متعددي المواهب، وأذكياء، وقادرون على إدارة عدة أدوار في وقت واحد. في هذا المناخ التكنولوجي الجديد الذي يقوده الذكاء الاصطناعي، فإن الذكاء العاطفي للمرشحين ومهارات الاتصال والقدرة على التكيف هي السمات التي لا يمكن للذكاء الاصطناعي استبدالها – وهي السمات التي يجب على المؤسسين أن يثقلوا كاهلها.
قم ببناء منتجات ذات نسبة CAC منخفضة ونسبة احتفاظ عالية
أصبح المشهد التكنولوجي B2C مزدحمًا للغاية. وفقًا لمجلة SQ، هناك أكثر من 1.8 مليون تطبيق يعمل بنظام iOS وحده، وكلها تتنافس على المساحة المرغوبة ولكن المحدودة على أجهزة iPhone الخاصة بنا. للبناء خارج نطاق الضجيج، يحتاج منشئو التكنولوجيا إلى إنشاء سلع تحتاجها، وليس سلعًا تريدها. الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك هي نقل المنتجات من المشهد B2C البحت وبدلاً من ذلك إنشاء منصات B2B أو B2B2C، حيث يكون المستخدمون هم أنفسهم شركات تكتسب عملاءها نيابةً عنك. بمجرد دخولها إلى المنصة، تواجه الشركات تكاليف تحويل أعلى – لكي تغادر، سيتعين عليها نقل نفسها وقواعد عملائها إلى منافس. يصبح الخندق أكثر وضوحًا.
التركيز على الاستقلالية، وليس الحجم فقط
إن النمو من أجل النمو هو في كثير من الحالات نموذج تكنولوجي عفا عليه الزمن. تركز الشركات الجديدة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي على الكفاءة باعتبارها بوابة للاستقلالية. لبناء واحدة، يجب على المؤسسين أن يرسموا عمدا مساراتهم نحو الربحية مع الاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من السيطرة على الشركة قدر الإمكان. من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي للتعامل مع معظم أعباء العمل الهندسية والإدارية، يمكن للمؤسسين العمل بشكل سلس والحفاظ على النفقات العامة منخفضة. كما أنهم يمنحون أنفسهم المزيد من المدرج للوصول إلى سوق المنتجات الملائمة.
كن رشيقًا وذكيًا بالتمويل
لقد أدى الاعتماد السريع للذكاء الاصطناعي إلى تقليل الحاجة إلى تمويل كبير مقدمًا في الشركات الناشئة الفعالة. بينما يتنقل المؤسسون في هذه البيئة الجديدة، يعد الحفاظ على معدل الحرق منخفضًا أمرًا ضروريًا. يمكن في كثير من الأحيان استبدال رأس المال الاستثماري بأموال الأصدقاء والعائلة، خاصة في المرحلة المبكرة. غالبًا ما يكون المسار الأفضل هو أسرع طريق لتحقيق الربحية: انخفاض النفقات العامة والنمو العضوي الهادف.
إعطاء الأولوية لأسلوب الحياة لتجنب الإرهاق
وباء الإرهاق حقيقي. استطلعت شركة Sifted آراء 138 مؤسسًا، ووجدت أن 54% منهم عانوا من الإرهاق في الأشهر الـ 12 الماضية، ووصف 46% صحتهم العقلية بأنها “سيئة” أو “سيئة جدًا” وأبلغ 75% عن القلق في نفس الفترة. والأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن 94% من المؤسسين أبلغوا عن بعض المشكلات المتعلقة بالصحة العقلية في العام الماضي. أشار سيفتد إلى أن “جمع الأموال يظل التحدي الأكثر شيوعًا الذي يواجهه المؤسسون”، ولهذا السبب فإن الخطوة الأولى للحد من الإرهاق هي تشغيل الذكاء الاصطناعي بشكل هزيل – مما يؤدي إلى إزالة الحاجة إلى رأس مال خارجي كبير مبكرًا. والثاني هو إعطاء الأولوية للعافية في العمل والحياة من خلال وضع حدود مقصودة وخلق الوقت والمساحة لتخفيف الضغط. وهذا ما يسمح للمؤسسين وفرقهم بلعب اللعبة الطويلة ورؤية شركاتهم الناشئة حتى تؤتي ثمارها.
أصبحت الشركات الناشئة الخالية من الذكاء الاصطناعي الوجه الجديد لعالم ريادة الأعمال. لقد تم إزالة الحواجز التي كانت ذات أهمية كبيرة من حيث الوقت والتمويل والموارد، مما فتح المسارات أمام مؤسسي التكنولوجيا الراغبين في تمهيد الطرق حيث لم تكن هناك أي طرق منذ وقت ليس ببعيد. لقد حلت الصحة والذكاء محل الحجم والتمويل الكبير كمقاييس نجم الشمال، خاصة في المراحل المبكرة. أصبح لدى رواد الأعمال الذين يعتمدون على الذكاء الاصطناعي طريقة جديدة للبناء، هذه المرة وفقًا لشروطهم.
الوجبات السريعة الرئيسية
- لقد انتهى المبدأ القديم المتمثل في “زيادة الأموال الكبيرة والتوظيف السريع”: يمكن الآن لغير المهندسين تشغيل وظائف هندسية باستخدام الذكاء الاصطناعي، مما يقلل الحاجة إلى رأس المال الخارجي المبكر.
- قم بتوظيف EQ والنطاق، وقم ببناء منتجات B2B بتكاليف تحويل عالية، وتعامل مع الربحية – وليس الحجم – كمقياس نجم الشمال.
لقد عطل الذكاء الاصطناعي مشهد الأعمال بين عشية وضحاها تقريبًا. وفقًا لتقرير مؤشر الذكاء الاصطناعي لعام 2025 الصادر عن جامعة ستانفورد، ارتفع اعتماد المؤسسات للذكاء الاصطناعي من 55% في عام 2023 إلى 78% بحلول أواخر عام 2024 – وهي قفزة بنسبة 23% في عام واحد. وليس الاختراق وحده هو الذي ينمو. إن الوظائف التي تحصل عليها الشركات من الذكاء الاصطناعي آخذة في التوسع أيضًا. ومع تطور الأدوات، تتنوع استخداماتها، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة وانخفاضها بشكل عام.
ويكون التأثير وثيق الصلة بشكل خاص بالشركات الناشئة التي تعتمد على التكنولوجيا، حيث يعمل المؤسسون بميزانيات هزيلة ويكون كل دولار مستثمر مرغوبًا فيه. يمكن للشركات الناشئة الآن بناء “AI Lean” – وهو المصطلح الذي أستخدمه للاستفادة من قدرات الذكاء الاصطناعي لتقليل النفقات العامة والنفقات عبر مجالات متعددة من المؤسسة، وبالتالي تتطلب نفقات أولية أقل، وبالتالي تمويلًا خارجيًا أقل. ومن خلال الاستفادة من كفاءات الذكاء الاصطناعي، يمكن للشركات الناشئة اليوم أن تنمو بشكل عضوي، مع الحفاظ على الموارد عند الحد الأدنى مع توسعها. وأصبحت مساراتها نحو الربحية أكثر وضوحا وأصبحت حاجتها إلى التمويل الخارجي أقل إلحاحا. يكتسب المؤسسون المزيد من الوكالة، ويعملون على تنمية شركاتهم وفقًا للجداول الزمنية الخاصة بهم مع الحفاظ على سيطرة كبيرة طوال دورة حياة النمو.
بينما يستفيد رواد الأعمال من كفاءات الذكاء الاصطناعي لبناء مؤسسات المستقبل، إليك ستة إجراءات رئيسية يجب اتخاذها عند بناء AI Lean.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
