الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
كل أسبوع، تدخل نفس الحلقة. يجب عليك سحب الإحصائيات وأخذ عينات من المكالمات وتقديم التقارير. يمر أسبوع واحد. لا شيء يحدث. أنت لم تفوت أي هدف. لقد فاتك مرحلة.
ونتيجة لذلك، لا ينمو عملك في نهاية المطاف.
ليس لأن لديك مشكلة الانضباط أو الدافع أو المماطلة. لديك مشكلة في التدفق، ولم تتعلم أبدًا كيفية حلها.
كصاحب عمل يسعى إلى النمو، فإنك تبحث عن شيئين:
- الأنشطة التي تحرك الإبرة حقًا في عملك.
- حالة إنتاجية حيث تقوم بالتنفيذ بدرجة عالية.
ومع ذلك، لا يمكنك تنمية الأعمال التجارية من خلال الأنشطة فقط. أنت بحاجة إلى الدولة. الحالة الأكثر إنتاجية التي يمكن أن يختبرها الإنسان هي التدفق، تلك حالة الوعي الأمثل التي تشعر فيها وتؤدي أفضل ما لديك، حيث تكون منغمسًا تمامًا في مهمة ما ويبدو أن الوقت مشوه.
ومع ذلك، نادرًا ما يصل الأشخاص إلى هذه الحالة، لأنهم لا يدركون دورة التدفق، والمرحلة الأولية التي يتعثر فيها معظمهم (وكيفية التغلب عليها).
لماذا يبدو العمل على تنمية أعمالك وكأنه ثعبان في الغرفة؟
إذا كنت صاحب ممارسة في المجال الطبي، على سبيل المثال، فمن المحتمل أنك طبيب أسنان عظيم أو جراح ماهر. أنت جيد فيما بنيت عليه هذا العمل. ولكن على الرغم من مهاراتك المهنية، فإن عملك يتعثر لأنك لا تقوم بعمل جيد في جانب التطوير.
إن تطوير الأعمال ينطوي على التخلي والرفض. بالنسبة للعديد من أصحاب الممارسات، قد تبدو الأنشطة غير المريحة التي لا علاقة لها بالنتائج الفعلية وكأنها تواجه الثعبان في الغرفة.
ولهذا السبب تتراجع.
تتمتع مهام تطوير الأعمال المحددة بمقاومة أعلى من غيرها بسبب الزاوية المشروطة أو الخبرات السابقة. ربما كانت عائلتك تتقاتل من أجل المال، لذا فأنت اليوم تكره التخطيط ربع السنوي للميزانية وترفض النظر إلى جداول البيانات. عندما ترى هذه المهمة، يرى عقلك تهديدًا. ما يجب أن تراه هو فرصة.
وجهة تسمى التدفق وأمامها بوابة
في كتابه التدفق: سيكولوجية التجربة المثلىيوضح Mihaly Csikszentmihalyi أن التدفق الحقيقي يبدأ عندما تتوافق المهمة الصعبة مع مستوى مهاراتك العالي.
ولكن عندما يتعلق الأمر بأنشطة تطوير الأعمال، فإن التحدي موجود، ولكن ثقتك تغادر المجال. هذا هو السبب في عدم قدرتك على الوصول إلى التدفق.
الأشخاص الذين لا يعرفون أن التدفق عبارة عن دورة، وليس حدثًا واحدًا، لن يحققوا ذلك أبدًا.
ومعظم أصحاب الأعمال لا يتجاوزون المرحلة الأولى أبدًا.
المرحلة الأولى تسمى الصراع، ومن المفترض أن تشعر بهذا بالضبط
يبدأ التدفق بالنضال. يبدأ الأمر بالشعور بالغثيان في المعدة عندما تضطر إلى الجلوس مع الأرقام، وتنشأ رغبة مفاجئة في التقاط هاتفك أو تناول شيء ما. سوف تفعل أي شيء يريحك من الانزعاج الناتج عن القيام بشيء لا ترغب في القيام به الآن.
إن الشعور والانزعاج هما تأكيد على أنك قد بدأت الدورة، وليس علامة توقف للانسحاب والانتقال إلى شيء آخر. بالنسبة لتطوير الأعمال، فإن ما تشعر به ليس له أي أهمية على الإطلاق.
وتؤكد المواد الكيميائية ذلك: خلال مرحلة الصراع، يتم إطلاق الناقلات العصبية للتوتر، ويرتفع الكورتيزول وينخفض السيروتونين. هذا مجرد تفاعل كيميائي حيوي شائع، وليس إشارة للتوقف. لذا، في المرة القادمة التي تشعر فيها بالسوء، فإن الرد الصحيح هو: رائع. هذا هو بالضبط ما يفترض أن تشعر به هذه المرحلة.
إعادة التعيين لا أحد يتحدث عنها
يمكنك المرور بمرحلة النضال واحتضان التدفق. ليس هناك طريق مختصر من خلال ذلك، ولكن هناك طريق مختصر للتدفق: لا تلتقط هاتفك. لا تأكل دونات. لا تفعل أي شيء آخر باستثناء هذا النشاط لمدة 23 دقيقة.
لقد قمت بذلك مئات المرات دون أن تدرك إعادة ضبط الساعة في كل مرة. وتستمر في إخبار نفسك أنك لست مؤهلاً لذلك – وهذا خطأ.
هناك شيء لم تفكر فيه أبدًا: لم تحب أبدًا أنشطة معينة لأنك لم تجلس مطلقًا في مرحلة النضال لمدة 23 دقيقة دون تشتيت الانتباه.
قاعدة الـ 23 دقيقة: ما الذي يفهمه عدائي الماراثون ولا يفهمه العداءون
نمو الأعمال لا يحدث في 100 متر. ويبدأ عند الميل العاشر من الماراثون البالغ طوله 26 ميلاً. العدائين يستنزفون أنفسهم. يستمر عداء الماراثون في المضي قدمًا لفترة طويلة بعد أن يشعر بالصعوبة.
إذا كنت لا ترغب في القيام بذلك، فقم بتشغيله لمدة تزيد عن 23 دقيقة لبدء التدفق. سيتم محاذاة كل شيء من هناك. وينطبق هذا على كل شيء بدءًا من المحادثات الصعبة وحتى مراجعات الأرقام ومناقشات الأداء.
من الناحية العملية، قم بتطبيق الملاكمة الزمنية. حدد يومك في كتل مدتها 30 دقيقة لكل نشاط. الأنشطة تبقى كما كانت بالأمس، لكن أنت من يتغير.
في كل مرة تجلس فيها لمدة 23 دقيقة، يتغير شيء ما. ووفقا للدكتور أندرو هوبرمان، فإن الأمر مهم لأن الدماغ يطلق إشارة المكافأة الخاصة به، على عكس أي شيء آخر، بعد جهد متواصل من خلال عدم الراحة.
كيفية استخدام قاعدة الـ 23 دقيقة لتنمية أعمالك
لا تدع عواطفك تسيطر عليك. تجاهلهم. هذا هو ما يسحبك قبل أن تدخل التدفق.
الأشخاص غير الناجحين تحركهم عواطفهم؛ قاعدة الـ 23 دقيقة هي الخطوة الأولى للتوقف عن كونك واحدًا منهم.
تريد أن تنمو. الأنشطة ليست صعبة. قدرتك على الجلوس هناك وبناء علاقة حميمة معهم هو ما تحتاج إلى العمل عليه. الآن أنت تعرف من أين تبدأ.
كل أسبوع، تدخل نفس الحلقة. يجب عليك سحب الإحصائيات وأخذ عينات من المكالمات وتقديم التقارير. يمر أسبوع واحد. لا شيء يحدث. أنت لم تفوت أي هدف. لقد فاتك مرحلة.
ونتيجة لذلك، لا ينمو عملك في نهاية المطاف.
ليس لأن لديك مشكلة الانضباط أو الدافع أو المماطلة. لديك مشكلة في التدفق، ولم تتعلم أبدًا كيفية حلها.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
