الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- يأتي التأثير الحقيقي من الوعي الذاتي، مثل معرفة متى يجب عليك الخضوع لشخص يتمتع بخبرة أكبر بدلاً من التشبث بحقوق اتخاذ القرار لمجرد أنك الشخص الأعلى رتبة في الغرفة.
- إن أسرع طريقة لبناء المصداقية في مشروع جديد لا تتمثل في إثبات نفسك على الفور، بل هي قضاء أول 30 يومًا في فهم أولويات أصحاب المصلحة بصدق وأين تكمن حقوق اتخاذ القرار فعليًا.
على مدار عقدين من الزمن، شغلت اثني عشر منصبًا مؤسسيًا أدى إلى زيادة المسؤولية والنطاق. جاء البعض بقوة وسلطة موضعية. البعض لم يفعل ذلك. في نهاية المطاف، لم يكن الأمر مهمًا عندما يتعلق الأمر بقدرتي على إحداث تأثير والتقدم في مسيرتي المهنية.
الحقيقة هي أنك لن تكون دائمًا رئيسًا يتمتع بحق اتخاذ القرار، ولكن يمكنك دائمًا أن تكون قائدًا. في الواقع، كلما صعدت إلى أعلى، وجدت نفسي في كثير من الأحيان أقود مبادرات متعددة الوظائف تتطلب موافقة الفرق الأخرى وموافقة كبار أصحاب المصلحة.
ما تعلمته على طول الطريق هو أن التأثير، وليس السلطة، هو ما يدفع التقدم الحقيقي. لا تحتاج إلى إذن لتصبح قائدًا ممتازًا، فقط العقلية والعلاقات الصحيحة.
القيادة تتعلق بالعلاقات، وليس الرتبة
بغض النظر عن المسمى الوظيفي، فإن تنمية النفوذ في المنظمة يبدأ من خلال بناء علاقات قوية من أجل حل المشكلات. بهذه الطريقة، سوف تكتسب بشكل طبيعي حلفاء يرغبون في اتباع خطوتك. ليس لأنهم مضطرون لذلك. ولكن لأنهم يريدون ذلك.
لقد وجدت أن أقوى تأثير يمكنك كسبه ينبع من الوعي الذاتي. على سبيل المثال، معرفة متى يجب التخلي عن حقوق اتخاذ القرار على المدى القصير لبناء علاقة أفضل على المدى الطويل. صدقني، سيتم تذكر رغبتك في التحلي بالمرونة في التفاعلات المستقبلية.
فيما يتعلق بموضوع اتخاذ القرار، فإن أكبر خطأ أرى الناس يرتكبونه عندما “يتصرفون كقائد” هو محاولة الاحتفاظ بجميع حقوق اتخاذ القرار لمجرد أنهم الشخص الأعلى رتبة في المشروع، وليس لأنهم يمتلكون أكبر قدر من المعرفة. لا تقع في هذا الفخ.
يعرف القائد الواعي بذاته من في الغرفة هو الأكثر معرفة بموضوع ما، ومن ثم سيسمح له باتخاذ القرارات ذات الصلة. ولا يؤدي هذا إلى نتائج أفضل للمشروع فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى بناء الثقة.
فيما يلي بعض النصائح الإضافية لتصبح أكثر وعيًا بذاتك كقائد لتحفيز التأثير:
- اعترف إذا لم تكن مستعدًا لاتخاذ قرار مستنير واطلب التوضيح.
- قم بدعوة الآخرين للمشاركة في عملية صنع القرار إذا كنت تفتقر إلى الخبرة أو المعرفة.
- ابحث عن السياق والتأثير المحتمل متعدد الوظائف قبل اتخاذ القرار.
أفضل طريقة لبناء المصداقية مع الأقران وكبار القادة
بدلًا من محاولة إثبات نفسك في بداية مشروع كبير، التزم بالتعلم. يجب قضاء أول 30 يومًا في فهم المناظر الطبيعية. يجتمع مع أصحاب المصلحة. اطرح أسئلة لفهم أولوياتهم واهتماماتهم وكيف سيؤثر هذا المشروع على فريقهم.
والأهم من ذلك، تحديد من له حقوق القرار النهائي لتجنب الالتباس والانتكاسات. وفي نهاية هذه المحادثات، أحاول أن أكون واضحًا في ثلاثة مجالات:
- كيف يؤثر المشروع على كل قسم.
- من يملك حقوق القرار.
- حيث توجد المحاذاة واختلال المحاذاة.
ما يجب فعله عندما تكون الأدوار غير واضحة في مشروع متعدد الوظائف
نادرًا ما تكون المشاريع متعددة الوظائف مرتبة ومنظمة في البداية. في كثير من الأحيان، تتداخل المسؤوليات، ولم يتم بعد تحديد ملكية حقوق اتخاذ القرار.
في هذه المواقف، تتعلق القيادة بخلق الوضوح. وإليك كيفية اكتساب الزخم:
- قم بجدولة ورشة عمل متعددة الوظائف لبناء جدول زمني مشترك للانتهاء من المعالم الرئيسية. يجب أن يكون هناك ممثل واحد على الأقل من كل فريق حاضر.
- اطلب من المشاركين في ورشة العمل مشاركة المعلومات مع الفرق المعنية للحصول على التعليقات وإعادتها إلى مجموعة ورشة العمل الخاصة بك إذا تم تفويت أي شيء في البداية.
- اعرض خريطة الطريق النهائية للمشروع مع تسليط الضوء على جميع المعالم الرئيسية للقيادة لتحديد حقوق اتخاذ القرار لكل منها، ومواءمة الموارد، ووضع اللمسات الأخيرة على الجدول الزمني.
التأثير على النتائج من خلال التعاون: دراسة حالة
كنت مسؤولاً ذات مرة عن إطلاق علامة تجارية جديدة تمامًا، وكانت مهمتي أولاً تطوير وصف المنتج وتعليمات حول كيفية استخدامه. كان لا بد من تجميع كل هذه المعلومات معًا على العبوة، وهي عملية تتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق عالية التخصص تركز على المتطلبات الطبية والقانونية والتنظيمية – ولم يبلغني أي منها.
حتى في المرحلة الأولى من المشروع، كنت أعلم أن كل قرار يتعلق بالتعبئة والتغليف سيشكل في نهاية المطاف كيف يمكنني تسويق العلامة التجارية وتثقيفها والتحدث إليها مع المستهلكين حول العلامة التجارية لاحقًا. ومع ذلك، لم تكن لدي أي سلطة رسمية على الفرق التي تجري المكالمات، لذا إليك ما فعلته:
أولاً، قمت بمعالجة عقبة غالبًا ما يتم تجاهلها (ولكن من السهل حلها) والتي يمكن أن تعيق التعاون: القرب. عملت هذه الفرق المتخصصة جسديًا على الجانب الآخر من المبنى، لذلك اتخذت قرارًا بأن أذهب جسديًا وأجلس معهم لمدة نصف الأسبوع. حتى لو كنت أعمل على شيء لا علاقة له بمشروعنا، فقد كنت متعمدًا أن أكون حاضرًا ومتاحًا.
مع مرور الأسابيع، أدى هذا الاختيار إلى استدعاء أعضاء الفريق لي بشكل عرضي لإجراء محادثات في الردهة حول عبواتنا بناءً على القرب ببساطة. كما سمح لي أيضًا بالاستماع والتعلم من تلك الفرق حول كيفية عملهم والدوافع وراء قراراتهم.
ومن خلال إدخال نفسي في عالمهم، أتيحت لي أيضًا فرصة المشاركة لشرح استراتيجياتنا التسويقية وتقديم سياق أوسع فيما يتعلق بالمستهلكين. في نهاية المطاف، أتاح لنا ذلك أن نبني بشكل مشترك توصية بشأن التعبئة والتغليف تلبي جميع المتطلبات الطبية والقانونية والتنظيمية مع الاستمرار في منح فريق التسويق مساحة كبيرة للترويج للعلامة التجارية بشكل فعال.
خلاصة القول هي التأثير مقابل السلطة
لا، المسمى الوظيفي الخاص بك لا يحدد مدى التأثير الذي يمكن أن يكون لديك داخل المنظمة. ولكن يجب أن يؤثر ذلك على كيفية تحقيق مكاسبك. إن تنمية النفوذ تعود دائمًا إلى الوعي الذاتي، سواء كان ذلك يعني الإذعان لشخص يتمتع بسلطة أقل ولكن لديه خبرة أكبر لبناء الثقة أو القيادة بفضول، وليس السيطرة، كوافد جديد على المشروع.
عندما يرى الأشخاص أنك تستغرق وقتًا لفهم وجهة نظرهم وتحقيق التوافق، تبدأ الثقة في التشكل بشكل طبيعي وسيكونون أكثر استعدادًا لدعم توصياتك.
الوجبات السريعة الرئيسية
- يأتي التأثير الحقيقي من الوعي الذاتي، مثل معرفة متى يجب عليك الخضوع لشخص يتمتع بخبرة أكبر بدلاً من التشبث بحقوق اتخاذ القرار لمجرد أنك الشخص الأعلى رتبة في الغرفة.
- إن أسرع طريقة لبناء المصداقية في مشروع جديد لا تتمثل في إثبات نفسك على الفور، بل هي قضاء أول 30 يومًا في فهم أولويات أصحاب المصلحة بصدق وأين تكمن حقوق اتخاذ القرار فعليًا.
على مدار عقدين من الزمن، شغلت اثني عشر منصبًا مؤسسيًا أدى إلى زيادة المسؤولية والنطاق. جاء البعض بقوة وسلطة موضعية. البعض لم يفعل ذلك. في نهاية المطاف، لم يكن الأمر مهمًا عندما يتعلق الأمر بقدرتي على إحداث تأثير والتقدم في مسيرتي المهنية.
الحقيقة هي أنك لن تكون دائمًا رئيسًا يتمتع بحق اتخاذ القرار، ولكن يمكنك دائمًا أن تكون قائدًا. في الواقع، كلما صعدت إلى أعلى، وجدت نفسي في كثير من الأحيان أقود مبادرات متعددة الوظائف تتطلب موافقة الفرق الأخرى وموافقة كبار أصحاب المصلحة.
ما تعلمته على طول الطريق هو أن التأثير، وليس السلطة، هو ما يدفع التقدم الحقيقي. لا تحتاج إلى إذن لتصبح قائدًا ممتازًا، فقط العقلية والعلاقات الصحيحة.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
