ما علمني ركوب الدراجات الجبلية عن بناء الأعمال التجارية

يبلغ طول مسار Mohican State Park في ولاية أوهايو حوالي 25 ميلاً. باعتباره المسار الوحيد في الولاية بأكملها الذي يحمل تصنيفًا ملحميًا من الرابطة الدولية لركوب الدراجات الجبلية (IMBA)، فهو يوفر تجربة ركوب حقيقية في الريف، مع مسارات شديدة الانحدار ذات مسار واحد تنغمس فجأة في وديان الأنهار الكاسحة والبقع المشجرة الكثيفة على حد سواء.

هذا ليس دربًا للركاب العاديين. يتطلب إكمال هذه الرحلة أكثر من مجرد الحماس؛ فهو يتطلب استراتيجية وغريزة. أنت بحاجة إلى توقع التحديات قبل ظهورها في طريقك، والحفاظ على طاقتك لأصعب الأوقات، والسماح لنفسك بالراحة والتعافي عندما تستحقها.

لقد نشأت في ولاية أوهايو، ولقد ركبت درب موهيكان ستيت بارك مرات أكثر مما أستطيع عده. أجد نفسي أفكر في ذلك كثيرًا، حتى عندما لا أكون بالقرب من دراجتي الجبلية. في الواقع، بعض الدروس التي علمتني إياها عن الصبر والقدرة على التحمل وقوة الإرادة كانت ذات قيمة كبيرة عندما واجهت تحديات في توسيع نطاق أعمالي.

لقد بدأنا أنا وأخي تود شركة Roof Maxx في عام 2017 لمنح أصحاب المنازل بديلاً فعالاً من حيث التكلفة لاستبدال السقف المبكر. منذ ذلك الحين، قمنا بتطويرها لتصبح شركة مكونة من ثمانية أرقام مع تجار في كل ولاية. ولكن تمامًا مثل أي طريق جدير بالاهتمام لركوب الدراجات الجبلية، فإن الطريق للوصول إلى هناك لم يكن خطيًا على الإطلاق. هذا ما علمني إياه الوقت الذي أمضيته على الطريق حول كيفية التنقل فيه.

التعرف على الفرق بين الإصرار والعناد

المثابرة هي صفة قيمة يجب أن تتمتع بها عندما تفعل شيئًا صعبًا. سواء كنت تتنقل عبر الصخور والجذور على منحدر حاد عبر أشجار الصنوبر الكثيفة مع عدم وجود مكان مناسب للانطلاق في الطريق أو تحاول تحقيق هدف إيرادات مهم قبل نهاية الربع، فغالبًا لا يوجد مجال في الرياضة أو العمل للتوقف عن المحاولة ببساطة.

لكن الإصرار لا يعني إرهاق نفسك قبل الأوان، والاستمرار في إلقاء نفسك على مشكلة ما ليس دائمًا الطريقة الأكثر فعالية لحلها. عادة ما تكون هذه هي النقطة التي يتحول عندها الإصرار إلى عناد، والعناد في اللحظة الخاطئة غالبًا ما يكون له عواقب.

المثابرة هي الالتزام بالتعامل مع التحدي. العناد هو الإصرار على تجربة نفس التكتيك مرارا وتكرارا حتى ينجح في النهاية. والاسم الشائع الآخر لذلك، بالطبع، هو الجنون.

إنها أيضًا مضيعة للموارد. إن استخدام الدواسات بأقصى ما تستطيع، حتى عندما تسمح لك التضاريس بالهبوط، يستهلك طاقتك ويتركك بدون القدرة على التحمل التي ستحتاجها لتسلق التل التالي. إن الحفاظ على أهداف عدوانية للمتداولين لديك، حتى عندما ترتفع الأرباح، قد يدفع بعضهم إلى الإفراط في بيع منتجك والإضرار بعلاقاتهم مع العملاء. لهذا السبب، عملت شركة Roof Maxx دائمًا مع وكلائنا للاتفاق على الحد الأدنى من الأهداف المقبولة بشكل متبادل ومنحهم الاستقلالية لتحديد وتيرتهم الخاصة طالما أنهم قادرون على تحقيقها.

إن التحرك بسرعة كبيرة هو وصفة لكارثة

لقد رأيت أصدقاء يذهبون إلى المستشفى عندما حاولوا ببساطة “إرساله” في جزء صعب من المسار بدلاً من التخطيط لنهجهم. لقد قابلت أيضًا نصيبي العادل من مقاولي الأسقف الذين تجاوزوا حدودهم من خلال بيع خدمات أكثر مما يمكنهم القيام به بشكل معقول في الوقت المناسب.

في إحدى الحالات، قد تكون النتيجة كسر في الترقوة أو تمزق في الرباط. وفي الحالة الأخرى، عادة ما تكون علامة تجارية تالفة. يمكن أن يستغرق كلاهما سنوات للشفاء، وكان من الممكن تجنبهما بسهولة بمزيد من البصيرة والحذر.

ليس من السهل دائمًا معرفة أنك تسير بسرعة كبيرة، لأن السرعة مبهجة. كل ما تلاحظه هو النسيم الذي يداعب وجهك وضبابية الأوراق أثناء قطع الأشجار؛ لا ترى المنحنى المفاجئ إلا بعد فوات الأوان للضغط على الفرامل. ثم فجأة، أنت تتخطى المقاود.

وهذا هو السبب في أن الكثير من التدريب الذي يقدمه Roof Maxx لموزعينا يركز على المنطقة الفعالة وإدارة العملاء المحتملين. نحن نبذل كل ما في وسعنا للتأكد من أن التجار يعرفون كيفية تخطيط وجدولة العلاجات التي يبيعونها بشكل فعال لتجنب الاختناقات أو تأخير الخدمة. في حين أن المقاولين الآخرين في صناعة الأسقف حاولوا تاريخيًا بيع أكبر عدد ممكن من الخدمات ذات هامش الربح المرتفع، إلا أن فلسفتي كانت دائمًا أن النجاح على المدى الطويل يعني العمل بوتيرة مستدامة. يتعلم أي شخص يبيع منتج Roof Maxx نفس الدرس عندما يكون على متن الطائرة حتى يتمكن من تجنب تعلمه بالطريقة الصعبة لاحقًا.

تنمية أعمالك تعني تعلم كيفية قراءة الطريق إلى الأمام

في أي وقت تقوم فيه بشيء جدير بالاهتمام، فسوف تواجه المخاطر والتحديات. هذا ليس سببا للانسحاب. إنه تحذير لتحضير نفسك لهم.

لا يمكنك ركوب الدراجة الجبلية دون التحقق من ضغط إطارات سيارتك مسبقًا، وتعبئة مجموعة أدوات الإسعافات الأولية ومشاركة مسار رحلتك مع صديق حتى يتمكن من طلب المساعدة في حالة حدوث شيء غير متوقع.

لا يمكنك البدء في بيع منتج مثل Roof Maxx دون اختباره بدقة أولاً، وتدريب التجار على بيعه وتطبيقه بشكل صحيح والعمل معهم لإنشاء اتفاقيات متبادلة المنفعة. تساعدك كل هذه الخطوات على منع المشكلات بشكل استباقي في المستقبل.

يبلغ طول مسار Mohican State Park في ولاية أوهايو حوالي 25 ميلاً. باعتباره المسار الوحيد في الولاية بأكملها الذي يحمل تصنيفًا ملحميًا من الرابطة الدولية لركوب الدراجات الجبلية (IMBA)، فهو يوفر تجربة ركوب حقيقية في الريف، مع مسارات شديدة الانحدار ذات مسار واحد تنغمس فجأة في وديان الأنهار الكاسحة والبقع المشجرة الكثيفة على حد سواء.

هذا ليس دربًا للركاب العاديين. يتطلب إكمال هذه الرحلة أكثر من مجرد الحماس؛ فهو يتطلب استراتيجية وغريزة. أنت بحاجة إلى توقع التحديات قبل ظهورها في طريقك، والحفاظ على طاقتك لأصعب الأوقات، والسماح لنفسك بالراحة والتعافي عندما تستحقها.

لقد نشأت في ولاية أوهايو، ولقد ركبت درب موهيكان ستيت بارك مرات أكثر مما أستطيع عده. أجد نفسي أفكر في ذلك كثيرًا، حتى عندما لا أكون بالقرب من دراجتي الجبلية. في الواقع، بعض الدروس التي علمتني إياها عن الصبر والقدرة على التحمل وقوة الإرادة كانت ذات قيمة كبيرة عندما واجهت تحديات في توسيع نطاق أعمالي.