الآراء التي يعبر عنها رواد الأعمال المساهمين هي آراءهم الخاصة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- يفسر تأثير ايكيا السبب الذي يجعل العديد من رواد الأعمال يكافحون من أجل المبالغة في تقدير القيمة. نظرًا لأن الجهد يخلق ارتباطًا عاطفيًا، فإن العديد من المؤسسين يربطون دون وعي بين النضال والقيمة.
- يقضي العديد من رواد الأعمال سنوات في تدريب نظامهم العصبي على ربط الضغط بالتقدم، لذا فهم يعيدون خلق التعقيد، أو يقاومون الأنظمة، أو يستمرون في العمل الزائد حتى بعد أن لم تعد الشركة بحاجة إليه.
- يجب على الأعمال التجارية أن تتحدىك وتطلب منك النمو، ولكنها لا تتطلب منك أبدًا أن تعيش بشكل دائم في وضع البقاء لتبرير وجودها. يجب أن توسع حياتك بدلاً من ابتلاعها بالكامل.
في عام 2011، نشر علماء السلوك مايكل نورتون، ودانييل موشون، ودان أريلي بحثًا حول ظاهرة نفسية غريبة تُعرف الآن باسم تأثير ايكيا.
كانت الفكرة بسيطة بشكل خادع: يضع الناس قيمة عالية بشكل غير متناسب على الأشياء التي يبنونها جزئيًا بأنفسهم.
في إحدى التجارب، قام المشاركون بتجميع أثاث ايكيا ثم حددوا له قيمة. نظر آخرون إلى نفس الأثاث الذي تم تجميعه بالفعل.
الأشخاص الذين صنعوا الأثاث قدّروه أكثر بكثير.
هل هذا يعني أن الأثاث كان أفضل بشكل موضوعي؟ لا، لكن مجهودهم غير ارتباطهم العاطفي به. كلما زاد العمل الذي يبذله الأشخاص في إنشاء شيء ما، زاد المعنى الذي يعكسونه عليه.
أصحاب الأعمال يفعلون ذلك باستمرار.
رجال الأعمال في كثير من الأحيان يبالغون في تقدير النضال
يتحدث العديد من رواد الأعمال عن الفترات الصعبة في العمل وكأنها قصص حرب تقريبًا. الليالي الطوال والضغوط المالية وعدم اليقين تصبح شارات شرف.
جزء من هذا الرد منطقي تمامًا – لقد فعلت ذلك أيضًا. إن بناء شركة أمر صعب حقًا، والمرونة مهمة.
التغيير الأكثر إثارة للاهتمام يحدث لاحقًا، عندما يبدأ بعض أصحاب الأعمال بربط النضال نفسه بالقيمة دون وعي.
إذا كان هناك شيء صعب، فإنهم يفترضون أنه مهم. “لا شيء يستحق الحصول عليه في الحياة سهل” هو المبرر. إذا كان النمو سلسًا، فإنهم يصبحون مشبوهين. إذا بدأت الحياة تصبح أكثر هدوءًا، فإنهم يتساءلون عما إذا كانوا يفقدون ميزتهم.
لماذا تشعر المسارات الأسهل بعدم الراحة عاطفياً
لقد تحدثت ذات مرة مع صاحب عمل وصلت شركته أخيرًا إلى الاستقرار بعد سنوات من النضال. كان الفريق قوياً، وأصبحت الإيرادات متوقعة. وقد انخفضت المشاكل التشغيلية بشكل كبير.
ألا توافق على أن الحياة قد تحسنت بشكل موضوعي؟
حسنا، لقد كره ذلك. ليس بوعي بالطبع.
لقد استمر في خلق تعقيدات غير ضرورية داخل العمل. كانت الأولويات تتغير كل بضعة أسابيع، وبدا أنه غير قادر على الجلوس بشكل مريح داخل المكافآت التي جلبتها له صراعاته السابقة.
وفي مرحلة ما، قال شيئًا رائعًا: “يجب أن أشعر بالتحسن الآن، لكنني لا أعرف من أنا بعد الآن…”
تشرح هذه الجملة الكثير عن ريادة الأعمال. يقضي العديد من أصحاب الأعمال سنوات في تدريب نظامهم العصبي على ربط الضغط بالتقدم، لذلك يبدأ السلام في الشعور بأنه غير مألوف. يبدأ العقل بالبحث عن الاحتكاك مرة أخرى.
لماذا يكافح رواد الأعمال من أجل الثقة بسهولة
يشعر العديد من أصحاب الأعمال براحة شديدة مع الضغط لأن الضغط يصاحب كل مرحلة مهمة من مراحل النمو. لقد شكلتهم تلك السنوات الصعبة، لذا أصبح حل المشكلات الصعبة جزءًا من كيفية فهمهم لأنفسهم.
بمرور الوقت، أنشأ العقل ارتباطًا: “الصعب يجب أن يعني قيمة.” ولهذا السبب يشعر بعض رواد الأعمال بعدم الاستقرار بشكل غريب عندما تصبح الشركات أكثر نضجًا.
يمكن أن يشعر الربع السلس بأنه أقل إشباعًا عاطفيًا من الربع الفوضوي. البساطة مشبوهة. يمكن أن يبدو الاستقرار وكأنه ركود.
كل هذا يحدث بينما يكون العمل في صحة جيدة؛ لقد أمضى المالك ببساطة سنوات من الصراع في فهمهم للتقدم.
وهذا يخلق مأزقا غير عادي. يحقق رائد الأعمال الحرية ذاتها التي أرادها في الأصل، ثم يرفضها دون وعي، ويعيد خلق التعقيد لأن ما شرع في تحقيقه لم يعد مألوفًا عاطفياً.
لماذا هذا يخلق قرارات عمل سيئة
يساعد تأثير ايكيا في تفسير سبب مقاومة بعض المالكين للتبسيط.
قد يرفض المؤسس الأنظمة التي تقلل الضغط التشغيلي لأن الحاجة إليها تبدو أكثر قيمة. قد يستمر صاحب العمل في العمل لساعات طويلة بعد فترة طويلة من احتياج الشركة إليه، لأن الإرهاق لا يزال مرتبطًا بالقيمة.
حتى أن بعض رواد الأعمال لا يثقون في الشركات التي تعمل بسلاسة دون تضحيات مستمرة. ومن الصعب تفويت المفارقة!
غالبًا ما كان الغرض الأصلي من بناء العمل هو الحرية. ومع مرور الوقت، قد يصبح المالك معتمداً نفسياً على الصراع الذي كان من المفترض أن تقضي عليه الحرية.
كيف يبدو الطموح الصحي
ويتعلم أصحاب الأعمال الأقوياء في النهاية تمييزًا مهمًا: “الصعوبة لا تعني تلقائيًا المعنى”.
الضغط ≠ التقدم!
تعمل بعض أفضل الشركات في العالم بهدوء غير عادي خلف الكواليس. وذلك لأن لديهم فرقًا قوية تحل محل الأبطال، والتفكير طويل المدى يزيل الإلحاح المستمر.
قد يبدو هذا النوع من القيادة أقل إثارة على وسائل التواصل الاجتماعي، لكن صدقني، عادة ما يكون أداؤه أفضل بكثير على مدى عقود.
طريقة مختلفة لقياس النجاح
يخبرنا تأثير ايكيا بشيء آخر مهم حول سيكولوجية أصحاب الأعمال: نحن بطبيعة الحال نتعلق بما يكلفنا جهدًا.
يجب على أصحاب الأعمال أن يحرصوا على عدم الخلط بين الارتباط العاطفي والحكمة.
اعتمادًا على مرحلة حياتك وعملك، قد يبدو الأمر غير بديهي الآن، ولكن أقوى خطوة في العمل هي لا الضغط بقوة أكبر، ولكن مع إزالة الاحتكاك غير الضروري. لا تضيف؛ فوضى.
هذه هي إحدى الأفكار الأساسية وراء عيش حياة خالية من الندم.
الشيء رقم 1 الذي أقوله لعملائي عندما أقوم بتدريبهم هو أننا لا نتجنب الطموح أو نخفض معاييرنا. هدفنا هو بناء النجاح بطريقة لا تستهلك ببطء الشخص الذي يصنعه.
يفترض العديد من رواد الأعمال أن المعنى يأتي من التضحية وحدها، لذا فإن الإرهاق يثبت الالتزام، وهذا الضغط المستمر يؤكد صحة الرحلة بطريقة أو بأخرى.
ولكن في النهاية يواجهون جميعًا سؤالًا غير مريح: “ماذا يحدث إذا قمت ببناء مشروع تجاري غير عادي واستيقظت بعد سنوات، بعد أن أصبحت منفصلاً عن حياتك الخاصة، وضحيت بأصدقائك وعائلتك وأوقات فراغك وجميع أبعاد الحياة المهمة الأخرى في هذه العملية؟”
يجب على الشركة أن تتحدىك، وتوسعك، وتطلب منك النمو، ولكنها لا تتطلب منك أبدًا أن تعيش بشكل دائم في وضع البقاء لتبرير وجودها.
إن رجال الأعمال الذين أقدرهم أكثر من غيرهم لا “ينهكون” العالم. إنهم الأشخاص الذين بنوا شيئًا طموحًا بينما يظلون حاضرين في علاقاتهم، ويحمون صحتهم وعائلاتهم، وقادرون على تجربة السلام دون الشعور بالذنب.
هذا تعريف مختلف تمامًا للنجاح.
إن الحياة الخالية من الندم تعني بناء عمل تجاري يوسع حياتك بدلاً من ابتلاعها بالكامل. إنه يعني خلق النجاح الذي يمكنك العيش فيه بالفعل، وليس مجرد الإعجاب به من مسافة بعيدة أثناء الركض على الأدخنة.
قم ببناء شيء ذو معنى بما فيه الكفاية بحيث تصبح حياتك أكبر بسببه، وليس أصغر. إن أخطر شيء في ملكية العمل ليس الفشل بل أن تصبح ناجحاً في حياة لم تعد تستمتع بحياتها.
الوجبات السريعة الرئيسية
- يفسر تأثير ايكيا السبب الذي يجعل العديد من رواد الأعمال يكافحون من أجل المبالغة في تقدير القيمة. نظرًا لأن الجهد يخلق ارتباطًا عاطفيًا، فإن العديد من المؤسسين يربطون دون وعي بين النضال والقيمة.
- يقضي العديد من رواد الأعمال سنوات في تدريب نظامهم العصبي على ربط الضغط بالتقدم، لذا فهم يعيدون خلق التعقيد، أو يقاومون الأنظمة، أو يستمرون في العمل الزائد حتى بعد أن لم تعد الشركة بحاجة إليه.
- يجب على الأعمال التجارية أن تتحدىك وتطلب منك النمو، ولكنها لا تتطلب منك أبدًا أن تعيش بشكل دائم في وضع البقاء لتبرير وجودها. يجب أن توسع حياتك بدلاً من ابتلاعها بالكامل.
في عام 2011، نشر علماء السلوك مايكل نورتون، ودانييل موشون، ودان أريلي بحثًا حول ظاهرة نفسية غريبة تُعرف الآن باسم تأثير ايكيا.
كانت الفكرة بسيطة بشكل خادع: يضع الناس قيمة عالية بشكل غير متناسب على الأشياء التي يبنونها جزئيًا بأنفسهم.
في إحدى التجارب، قام المشاركون بتجميع أثاث ايكيا ثم حددوا له قيمة. نظر آخرون إلى نفس الأثاث الذي تم تجميعه بالفعل.
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
