كيف تجد مجال التجارة الإلكترونية الخاص بك قبل أن يجده السوق لك

أتحدث مع رواد الأعمال الطموحين في مجال التجارة الإلكترونية كل أسبوع. وتبدأ كل محادثة تقريبًا بنفس الطريقة: “أريد إطلاق متجر عبر الإنترنت – لكن لا أعرف ماذا أبيع”. إنه المانع الأكثر شيوعًا الذي أراه، وبصراحة، أحد أكثر القرارات أهمية التي ستتخذها. اختر المجال الخاطئ، وسوف تقضي أشهرًا في بناء شيء لا يشتريه أحد. اختر المنتج المناسب، وسيكون لديك عملاء قبل أن تقوم حتى بتحسين صفحات منتجك.

بعد العمل مع الآلاف من أصحاب المتاجر عبر الإنترنت في 196 دولة من خلال منصاتنا في Sellvia، رأيت ما يفصل بين المتاجر التي تتوسع عن تلك التي تتوقف. يعود الأمر دائمًا تقريبًا إلى هذا القرار الأول: الاختيار المتخصص. هذا هو الإطار الذي أستخدمه بالفعل.

1. توقف عن مطاردة ما هو رائج – طارد ما هو دائم

يوجد كل أسبوع منتج سريع الانتشار على TikTok. غسالات الضغط، وأضواء الشريط LED، والبطانيات الموزونة. بحلول الوقت الذي ينشئ فيه معظم رواد الأعمال متجرًا حول اتجاه ما، تكون الموجة قد انكسرت بالفعل. المتاجر التي تولد دخلاً مستدامًا ليست مبنية على ما هو رائج الآن – إنها مبنية على ما يحتاجه الناس باستمرار.

اسأل نفسك: هل سيشتري الناس هذا خلال ثلاث سنوات؟ لقد أثبتت فئات مثل مستلزمات الحيوانات الأليفة وتنظيم المنزل وإكسسوارات اللياقة البدنية ومنتجات الأطفال الطلب عليها عامًا بعد عام. إنهم ليسوا ساحرين، لكنهم موثوقين. الموثوقية تدفع الفواتير.

استخدم مؤشرات Google ليس للعثور على الارتفاعات، بل للعثور على الأرضيات. يعد المجال الذي يتمتع باهتمام بحثي ثابت على مدار 24 شهرًا أكثر قيمة من المكان الذي له ذروة انفجارية واحدة.

2. ابحث عن التداخل بين العاطفة والربح والألم

أفضل المجالات المتخصصة تقع عند تقاطع ثلاثة أشياء: شيء تفهمه حقًا، وسوق مستعد لإنفاق الأموال، ومشكلة حقيقية لا تحلها المنتجات الحالية بشكل جيد.

لا يتعلق الجزء المتعلق بالشغف بمتابعة هوايتك، بل يتعلق بمعرفة المجال. إذا كنت ممرضًا لمدة عشر سنوات، فأنت تفهم ما يحتاجه العاملون في مجال الرعاية الصحية والذي لا توفره منتجات السوق الشامل. هذه الرؤية هي ميزة تنافسية لا يمتلكها معظم البائعين.

الجزء المتعلق بالألم هو المكان الذي لا يستثمر فيه معظم الناس في أبحاثهم. اقرأ تقييمات أمازون بنجمة واحدة في فئتك المحتملة. هذه هي خريطة طريق منتجك. يتوسل العملاء لإخبارك بالضبط بالمشكلة المتعلقة بالخيارات الحالية – والبائع الذي يستمع يفوز بعملهم.

3. التحقق من صحة قبل البناء

أحد الأخطاء التي أراها باستمرار هو أن رواد الأعمال يقضون أسابيع في بناء متجر جميل لمجال لم يتم التحقق من صحته من قبل. ثم يطلقون ويسمعون الصراصير.

التحقق من الصحة لا يجب أن يكون معقدًا. إليك اختبارًا من ثلاث خطوات أوصي به:

• التحقق من حجم البحث: استخدم أدوات مجانية مثل Google Keyword Planner أو Ubersuggest. أنت تبحث عن ما لا يقل عن 5000 إلى 10000 عملية بحث شهرية لفئة منتجك الرئيسية. أقل من ذلك وقد يكون السوق صغيرًا جدًا؛ أكثر من 100000 ومن المحتمل أن تكون تنافسية للغاية بدون تمييز واضح.
• تدقيق المنافسين: إذا لم تتمكن من العثور على أي منافسين، فهذه علامة حمراء – وليست علامة خضراء. وهذا يعني عادة أنه لا يوجد سوق. ثلاثة إلى خمسة لاعبين راسخين يعني أن السوق موجود. مهمتك هي العثور على فجوة في كيفية خدمتهم، وليس أن تكون نسخة.
• اختبار ما قبل البيع: قبل تخزين أي شيء، قم بتشغيل إعلان بسيط على Facebook أو Instagram على الصفحة المقصودة ومعرفة ما إذا كان الأشخاص يقومون بالنقر والتسجيل للوصول المبكر. حتى إنفاق مبلغ 50 دولارًا على الإعلانات سيخبرك بأكثر من شهر من التخمين.

4. فكر في المجالات الفرعية، وليس الفئات

“مستلزمات الحيوانات الأليفة” هي فئة. “معدات تقويم العظام للكلاب ذات السلالات الكبيرة” هي مكان مناسب. والثاني هو أين المال.

يهيمن العمالقة على فئات واسعة – Amazon، وWalmart، وTarget. لا يمكنك أن تنفق عليهم. ولكن يمكنك أن تتخصص فيهم. العميل الذي يبحث عن معدات تقويم العظام للكلاب من نوع لابرادور المتقدم في السن لا يشعر بأنه يخدمه متجر عام للحيوانات الأليفة. سوف يدفعون علاوة لمن يتحدث لغتهم ويفهم مشكلتهم.

كلما كان مجالك الأولي ضيقًا، كان من الأسهل بناء جمهور مخلص وإنشاء تسويق مقنع والتميز في نتائج البحث. يمكنك دائمًا التوسع لاحقًا – ولكن لا يمكنك البدء من كل مكان.

5. تحقق من الأمور الاقتصادية قبل أن تقع في الحب

يمكن أن يكون هناك طلب كبير على المجال المتخصص ويظل عملاً سيئًا إذا لم تنجح الهوامش. قبل الالتزام، قم بإجراء العمليات الحسابية الأساسية.

يكاد يكون من المستحيل تحقيق الربح من خلال الإعلانات المدفوعة من خلال المنتجات التي يقل سعرها عن 15 دولارًا – فتكلفة اكتساب العميل عادةً ما تتجاوز الهامش عند عملية الشراء الأولى. أوصي عمومًا بالتركيز على المنتجات التي تتراوح قيمتها بين 30 و150 دولارًا، حيث يوجد هامش كافٍ لتغطية تكاليف الاستحواذ وتحقيق الأرباح.

ضع في اعتبارك أيضًا إمكانية تكرار الشراء. إن الحصول على العميل الذي يشتري مرة واحدة ولا يعود أبدًا أمر مكلف. العميل الذي يعيد الطلب كل بضعة أشهر هو أساس العمل الحقيقي. تحتوي جميع المواد الاستهلاكية والمنتجات الموسمية والفئات الملائمة للاشتراك على دورات شراء متكررة طبيعية.

6. استخدم توفر المورد كمرشح، وليس كفكرة لاحقة

شيء واحد يتجاهله العديد من رواد الأعمال الجدد: أفضل مكان في العالم لا قيمة له إذا لم تتمكن من الحصول على المنتجات بشكل موثوق. قبل الالتزام، تأكد من أن الموردين المتعددين يخدمون فئتك. تعد تبعية المورد الفردي مخاطرة لا يمكنك تحملها عند البدء.

هذا شيء شاهدته يعرقل المتاجر الواعدة. كل شيء يبدو رائعًا على الورق – الطلب، والهوامش، وزاوية التسويق – ثم يختفي المورد أو يرفع الأسعار بنسبة 40%، وينهار نموذج العمل بأكمله. إن تنوع العرض ليس أمراً جميلاً؛ إنه متطلب هيكلي.

خلاصة القول

اختيار التخصص ليس عملاً مثيرًا. إنها أبحاث وجداول بيانات والكثير من مراجعات أمازون المقروءة. ولكن العمل هو الذي يحدد كل ما يلي – تسويقك، ومصادرك، وتحديد موقعك، وقدرتك على التوسع.

رواد الأعمال الذين رأيتهم يبنون شركات تجارة إلكترونية مستدامة حقًا لم يتعثروا في مجالات رائعة. لقد كانوا منهجيين في العثور على واحدة. لقد طرحوا أسئلة صعبة قبل إنفاق دولار على المخزون. لقد تم التحقق من صحتها قبل أن يبنوا.

السوق يكافئ الصبر في هذه المرحلة. اقضِ أسبوعين إضافيين في البحث المتخصص وستوفر على نفسك شهورًا من بيع الشيء الخطأ للأشخاص الخطأ. هذه ليست تكلفة – إنها استثمار بأعلى عائد استثمار يمكنك تحقيقه على الإطلاق في رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

هل تبحث عن طريقة لتخطي معظم هذه الخطوات؟ هناك منصات قامت بالفعل بإجراء جميع تحليلات السوق نيابةً عنك. ليس عليك تخمين ما سيكون عليه الطلب أو البحث عن الموردين. ما عليك سوى أخذ حزم المنتجات الجاهزة – الحزم التي تم التحقق من صحتها بالفعل من قبل السوق – واستيرادها إلى الكتالوج الخاص بك ببضع نقرات فقط. كل شيء، من البحث إلى العرض، تم إنجازه بالفعل. كل ما تبقى هو البيع.

أتحدث مع رواد الأعمال الطموحين في مجال التجارة الإلكترونية كل أسبوع. وتبدأ كل محادثة تقريبًا بنفس الطريقة: “أريد إطلاق متجر عبر الإنترنت – لكن لا أعرف ماذا أبيع”. إنه المانع الأكثر شيوعًا الذي أراه، وبصراحة، أحد أكثر القرارات أهمية التي ستتخذها. اختر المجال الخاطئ، وسوف تقضي أشهرًا في بناء شيء لا يشتريه أحد. اختر المنتج المناسب، وسيكون لديك عملاء قبل أن تقوم حتى بتحسين صفحات منتجك.

بعد العمل مع الآلاف من أصحاب المتاجر عبر الإنترنت في 196 دولة من خلال منصاتنا في Sellvia، رأيت ما يفصل بين المتاجر التي تتوسع عن تلك التي تتوقف. يعود الأمر دائمًا تقريبًا إلى هذا القرار الأول: الاختيار المتخصص. هذا هو الإطار الذي أستخدمه بالفعل.

1. توقف عن مطاردة ما هو رائج – طارد ما هو دائم

يوجد كل أسبوع منتج سريع الانتشار على TikTok. غسالات الضغط، وأضواء الشريط LED، والبطانيات الموزونة. بحلول الوقت الذي ينشئ فيه معظم رواد الأعمال متجرًا حول اتجاه ما، تكون الموجة قد انكسرت بالفعل. المتاجر التي تولد دخلاً مستدامًا ليست مبنية على ما هو رائج الآن – إنها مبنية على ما يحتاجه الناس باستمرار.