رجل الأعمال الذي علمني ما تعنيه المثابرة حقًا

لقد سافرت إلى أكثر من مائة دولة مختلفة في حياتي. تفتقر العديد من هذه الأماكن إلى الراحة والأمان النسبيين في أمريكا الشمالية. لكنني رأيت أيضًا أن هذا النقص في شبكة الأمان الاجتماعي يدفع الناس إلى تحقيق أشياء مذهلة.

الجميع تقريبًا في العالم النامي هم رواد أعمال، لأنه يجب عليهم أن يكونوا كذلك. فالمشاكل التي يتعاملون معها يوميًا تكون أكثر إلحاحًا، لذا فهم يتعرضون لضغوط أكبر لابتكار الحلول.

معظم المؤسسين الذين التقيت بهم في أمريكا الشمالية لم يكونوا أبدًا معرضين لخطر السقوط في الشقوق. إذا لم تنجح شركتهم الناشئة، فيمكن لمعظمهم العودة للعيش مع والديهم الذين ربما دفعوا لهم تكاليف الالتحاق بكلية إدارة الأعمال.

ولكن في الأماكن التي لا يكون فيها الفشل خيارًا، يعمل الناس بجد أكبر لتحقيق أحلامهم. لقد رأيت ذلك مرات أكثر مما أستطيع حصره – ولكن أوضح مثال على ذلك هو رجل يدعى خوان كارلوس، أول صديق لي على الإطلاق خارج الولايات المتحدة.

هذه هي قصته. أشاركه معك لتوضيح ما علمني إياه حول التغلب على العقبات حتى تتمكن من تذكير نفسك بعدم الاستسلام عند مواجهتها.

سوف تجدك الفرص إذا كنت مستعدًا للاعتراف بها

في سن الخامسة عشرة، سافر خوان كارلوس من مكسيكو سيتي إلى مايان ريفييرا لأنه سمع أن هذا هو المكان الذي يذهب إليه الناس لكسب المال. عندما وصل، اكتشف أنه سيكون من المستحيل إذا لم يتعلم اللغة الإنجليزية.

لذلك عاش خوان على أطراف المدينة، في أرجوحة شبكية، محاطًا بعشرات الأشخاص الآخرين، وكان يجني 3 دولارات في الساعة من جمع الأعشاب البحرية من الشاطئ. كان يمشي مسافة 12 ميلاً إلى منطقة وسط المدينة كل يوم لتناول الطعام في مطعم رخيص لأنه سمح له بتوفير 50 ​​سنتًا إضافيًا.

وبالأموال التي ادخرها، اشترى خوان كارلوس قاموسًا إنجليزيًا-إسبانيًا. لقد استغل وقت فراغه في تعليم نفسه كيفية التحدث باللغة الإنجليزية.

في إحدى رحلاته إلى وسط المدينة، التقى خوان كارلوس برجل كان يرسم لوحات مذهلة للشوارع باستخدام السخام المنبعث من الشمعة لتلطيخ القماش. تنتج هذه التقنية، التي تسمى “fumage”، قوامًا أثيريًا دقيقًا بطرق لا يمكن لأي وسيلة أخرى تحقيقها.

لم يكن خوان كارلوس يعرف شيئًا عن الرسم، لكنه كان يعرف الموهبة عندما رآها. اقترب من الرجل وأعلن عن نيته بدء عمل تجاري معه، وهو بيع اللوحات للسياح.

الشخص الوحيد الذي يمكنه أن يمنعك من بدء مشروع تجاري هو أنت

وبطبيعة الحال، فإن الحصول على فكرة عمل هو نصف المعركة فقط. وسرعان ما أدرك خوان كارلوس أنه سيحتاج إلى مكان لبيع هذه اللوحات إذا أراد أن ينجح مشروعه.

لذلك سافر إلى بلازا كاراكول، وتعرف على مدير المكتب، وطلب مقابلة مالك الساحة الأمريكي. كان المدير رافضًا في البداية، ثم أصبح فظًا تمامًا عندما استمر خوان كارلوس في تقديم الطلبات.

ومع ذلك، استمر خوان كارلوس في الزيارة وطلب موعد بأدب. ولحسن الحظ، صادف أن المالك كان في الموقع أثناء إحدى هذه المحاولات وسمعه. وسرعان ما تدخل، وعلى الرغم من احتجاجات مدير مكتبه، استمع إلى اقتراح خوان كارلوس.

وقد أثار تفاني خوان كارلوس إعجاب المالك، خاصة بعد أن علم بالمدة التي ظل يحاول فيها الوصول إليه. لقد توصلوا إلى اتفاق: سيوفر المالك لخوان كارلوس المساحة والمعدات التي يحتاجها لبيع اللوحات، لكنه سيفرض عليه مبلغًا صغيرًا من الإيجار من حيث المبدأ. لم يكن الجشع. لقد كانت علامة احترام – تصويت بالثقة في أن أعمال خوان كارلوس ستكون مربحة.

بحلول الوقت الذي التقيت فيه بخوان، كان لديه ثمانية أشخاص يعملون معه لإنشاء لوحات مدخنة ويمكنهم بيعها بما لا يقل عن سبع لغات. لم يستسلم أبدًا، ولم يقبل أبدًا بالرفض، وفي النهاية خلق نجاحه الخاص.

تعتبر المثابرة أكثر قيمة بالنسبة للمؤسس من أي قدر من العلاقات

لن أدعي أن المؤسسين من العالم المتقدم لا يتمتعون بمزايا كبيرة مقارنة بأولئك الذين ينشأون في بيئات خطرة أو فقيرة. وهذا من شأنه أن يكون مجرد كذبة.

لكن هناك نقطة واحدة أحاول توضيحها في هذه القصة وهي أن المؤسسين في الدول الأكثر ثراءً غالبًا ما يهدرون تلك المزايا. لقد سمحوا للرفض الأول أو العائق البسيط بإيقافهم في مسارهم، عندما يكون العالم مليئًا بالأشخاص المستعدين للعمل بجدية أكبر لتحقيق جزء بسيط من النجاح الذي يريدونه.

لن يخصص معظم رواد الأعمال الطموحين في الولايات المتحدة الوقت الكافي لتعلم لغة جديدة واحدة – ناهيك عن سبع لغات – إذا كان ذلك يشكل الفارق بين النجاح والفشل. وقد يتجنب الكثيرون المتابعة مع شريك محتمل بعد رفضهم بسبب الإحراج الشديد أو جرح الكبرياء. ما لا ندركه هو أنه من الرفاهية أن تكون لدينا هذه المخاوف. لا يعد الإحراج عاملاً مهمًا عندما تنام بالخارج في الأرجوحة الشبكية لبدء عملك على الأرض.

معظم الأشخاص الذين يحققون نجاحًا حقيقيًا يحترمون ذلك لأنهم واجهوا تحديات خاصة بهم. مالك بلازا كاراكول لم يمنح خوان كارلوس فرصته فقط لتهدئته. لقد فعل ذلك لأنه رأى تصميمه ينعكس في رغبة خوان كارلوس في مواصلة المحاولة.

لم أنس أبدًا ما علمني إياه خوان كارلوس عن المثابرة. وهذا ما دفعني إلى تطوير منتج ترميم أسقف شركتي للألواح الإسفلتية في الوقت الذي كانت فيه بقية الصناعة تركز على بيع البدائل. وهذا ما ساعدني في الحفاظ على إيماني بقيمة شركتنا وتنمية شبكة وكلائنا الوطنية في وقت يتسم بعدم اليقين الاقتصادي غير المسبوق. وفي لحظتنا الحالية، بينما يجري إعادة تنظيم الاقتصاد العالمي مرة أخرى، أذكّر نفسي بأننا لا نستطيع أبداً أن نعتبر نجاحنا أمراً مفروغاً منه. وبقية العالم يدرك هذا بالفعل؛ نحن الذين نحتاج أن نتعلم منهم.

لقد سافرت إلى أكثر من مائة دولة مختلفة في حياتي. تفتقر العديد من هذه الأماكن إلى الراحة والأمان النسبيين في أمريكا الشمالية. لكنني رأيت أيضًا أن هذا النقص في شبكة الأمان الاجتماعي يدفع الناس إلى تحقيق أشياء مذهلة.

الجميع تقريبًا في العالم النامي هم رواد أعمال، لأنه يجب عليهم أن يكونوا كذلك. فالمشاكل التي يتعاملون معها يوميًا تكون أكثر إلحاحًا، لذا فهم يتعرضون لضغوط أكبر لابتكار الحلول.

معظم المؤسسين الذين التقيت بهم في أمريكا الشمالية لم يكونوا أبدًا معرضين لخطر السقوط في الشقوق. إذا لم تنجح شركتهم الناشئة، فيمكن لمعظمهم العودة للعيش مع والديهم الذين ربما دفعوا لهم تكاليف الالتحاق بكلية إدارة الأعمال.