الوجبات السريعة الرئيسية
- تحول كين إيرمان إلى الاتصالات الصناعية للمساعدة في إطلاق طوق Halo Collar اللاسلكي المتصل بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS).
- وبعد عدة سنوات من جمع الأموال بقوة، تحول تركيز الشركة إلى الربحية.
- الآن، تشهد شركة Halo Collar نموًا سريعًا، حيث تصل إيراداتها السنوية إلى 140 مليون دولار هذا العام.
في عام 2018، هربت روبي، كلبة ابنة أخت كين إيرمان، من سياجها غير المرئي وصدمتها سيارة قاتلة. يقول إيرمان: “لقد كانت مأساة حقيقية”. مُقَاوِل. “كانت ابنة أخي تبلغ من العمر 11 عامًا، وكانت تلك أول تجربة لها مع الموت. وكانت في حالة هستيرية. وكنا جميعًا كذلك. لقد أنقذوا روبي للتو قبل عام.”
يقول إيرمان: “حدث ذلك عندما انطفأ المصباح الكهربائي”. مشكلة الأسوار غير المرئية والتقليدية هي أنه بمجرد خروج الكلب، فإنه يخرج، لأنه خط دفاع واحد فقط. بالإضافة إلى ذلك، من خلال بحث سريع على جوجل، اكتشف إيرمان أن حوالي 10 مليون حيوان أليف يختفي كل عام.
بدأ ايرمان بالتفكير في تطبيق نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) على هذه القضية. ويوضح قائلاً: “لا يمكنك الخروج من نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).” “ليس هناك خط يمكنك تجاوزه. يمكنك الاستمرار في تنبيه الكلب إلى حقيقة أنهم في المكان الذي لا يفترض أن يكونوا فيه حتى يتوقفوا أو يستديروا.”
الاعتماد على خلفية إنترنت الأشياء لبدء عمل تجاري
إن عمل إيرمان لأكثر من عقدين من الزمن في صناعة إنترنت الأشياء حتى تلك اللحظة جعله في وضع قوي فريد لاستخدام نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لتحسين سلامة الحيوانات الأليفة.
تخرج رجل الأعمال من جامعة ستانفورد بدرجة البكالوريوس في الهندسة الصناعية وأسس شركة ID Systems, Inc.، التي قدمت استخدام تقنية تحديد الترددات الراديوية لتتبع المركبات لاسلكيًا وإدارة الأسطول في عام 1993. وقد طرحت الشركة أسهمها للاكتتاب العام في بورصة ناسداك في عام 1999 وتظل مزودًا عالميًا للحلول اللاسلكية للحفاظ على الأصول عالية القيمة اليوم.
كان مايكل إيرمان، شقيق إيرمان، وهو أيضًا خريج جامعة ستانفورد والذي عمل مع إيرمان في شركة ID Systems, Inc.، موافقًا تمامًا على فكرة حل السلامة المتصل بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS). شارك الثنائي في تأسيس شركة Halo Collar ومقرها بلانو بولاية تكساس في عام 2018.
قم بتبسيط التصميم والتصنيع، ولكن استمر في التدريب العملي
يقول إيرمان: “يمكن لأي شخص أن يكون لديه فكرة”. “بالنسبة لأي رائد أعمال، التحدي الأكبر هو: كيف يمكنك جعله شيئًا حقيقيًا وملموسًا يمكن للناس استخدامه؟”
لحسن الحظ، عقود إيرمان من الخبرة في الصناعة تعني أنه كان لديه الكثير من العلاقات المفيدة. تحول إيرمان إلى شركة كوانتا المصنعة لتتبع الأصول الذكية، ومقرها في تايوان.
يقول إيرمان: “إنهم يقومون بكل أعمال هندسة الأجهزة بشكل أساسي”. “إن جعل الشركة المصنعة تقوم أيضًا بالتصميم، بالنسبة لرجل الأعمال، هو الكأس المقدسة بعدة طرق. لأنه عندها لن يكون هناك توجيه أصابع الاتهام. طالما يمكنهم تصميم شيء يمكنهم بناءه.”
على الرغم من عملية التصميم والتصنيع المبسطة، يشير إيرمان إلى أنه لا يزال من الضروري للمؤسسين أن يكونوا عمليين لتحقيق النتائج المرجوة. يقوم الأخوة إيرمان بزيارة تايوان عدة مرات في السنة ويعقدون اجتماعات افتراضية ثلاث أو أربع مرات في الأسبوع للتأكد من أن كل شيء يتقدم كما ينبغي.
أحدث منتجات هالو كولار، الجيل الخامس الذي يتميز بالتصميم الأكثر متانة حتى الآن، يقدم أداءً في ذروته. تكشف بيانات الشركة أنه في شهر يونيو الماضي وحده، سمع كلب صوت صفير المنتج واستدار 12 مليون مرة.
من ناحية تطوير التطبيقات، قام آل إيرمان بتجنيد فريق مقره في أوروبا الشرقية.
يقول إيرمان: “لذا، بدلًا من جلب كل ذلك داخليًا، قمنا بالاستعانة بمصادر خارجية، الأمر الذي بالنسبة لشركة ناشئة تنمو الآن لتصبح شركة من المفترض أن تحقق مبيعات تبلغ حوالي 150 مليون دولار هذا العام، كان في متناول الجميع وقابلًا للتطوير”.
لقد توسعت Halo Collar من كونها متاحة على شبكات AT&T فقط إلى أي شبكة في جميع أنحاء العالم. ويضيف إيرمان أن الأطواق متصلة أيضًا بشبكة Wifi للحفاظ على الاتصال بنسبة 100٪ في جميع الأوقات.
تحويل التركيز من جمع التبرعات إلى الربحية
في البداية، كان لدى إيرمان رؤية واضحة وطموحة لرحلة جمع التبرعات لـ Halo Collar.
يقول إيرمان: “كان مارس 2018 هو أول زيادة، وبعد ذلك كنت سأجمع كل عام القدر الذي نحتاجه من المال للوصول إلى العام التالي، وآمل أن نكون قد أحرزنا بحلول تلك المرحلة تقدمًا كافيًا لنصل إلى تقييمات أعلى من أي وقت مضى. لذلك كانت تلك هي الخطة الكبرى”.
وفي البداية، تم جمع الأموال لصالح Halo Collar وفقًا لتلك الخطة. لقد فهم الناس على الفور المفهوم وقدرته على إنقاذ الحيوانات الأليفة. ثم بحلول نوفمبر 2021، بدأت الأموال في الجفاف. أراد المستثمرون المحتملون معرفة أرقام المبيعات السنوية؛ قالوا إنهم بحاجة إلى أن يكون العمل مربحًا.
ربما استثمرنا ما يقرب من 100 مليون دولار في البحث والتطوير.
المشكلة، كما يوضح إيرمان، هي أن تطوير الجيل القادم من السياج غير المرئي – “ربما يعادل جهاز iPhone للكلاب” – مكلف للغاية.
يقول إيرمان: “عليك أن تستثمر”. “ربما استثمرنا ما يقرب من 100 مليون دولار في البحث والتطوير في هذه المرحلة. لذلك يجب أن تكون قادرًا على جمع الأموال، وأنا لا أعتبر ذلك خسارة للمال. أنا أعتبره استثمارًا في الفرصة”.
حققت Halo Collar تقييمًا بقيمة 400 مليون دولار بحلول نهاية عام 2021، لكن كان على الشركة تغيير استراتيجيتها بالكامل للتركيز على الربحية.
يقول إيرمان: “طوال مسيرتي المهنية تقريبًا قبل Halo، لم نكن نحقق أرباحًا أبدًا”. “كنا نستثمر دائمًا من أجل المستقبل. مع العديد من شركات التكنولوجيا، هذا ما عليك القيام به. ولكن من خلال الاضطرار إلى ذلك [prioritize profitability]لقد كان بالفعل تحولًا للشركة ماليًا.
تضاعف المبيعات أربع مرات، وتتجه نحو 140 مليون دولار
واليوم، أصبحت شركة Halo Collar مربحة وقد تضاعفت مبيعاتها أربع مرات في أقل من ثلاث سنوات.
حققت الشركة إيرادات تقارب 100 مليون دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 140 مليون دولار هذا العام. والأكثر من ذلك، حتى الآن، قامت Halo بحماية أكثر من 500000 كلب قد يكونون عرضة لحركة المرور أو الحياة البرية أو الضياع.
إحدى الاستراتيجيات الرئيسية التي أطلقت العنان لربحية Halo Collar ونموها المذهل؟ يقول إيرمان إن العمل مع الشركة المصنعة للشركة للاحتفاظ بالمخزون.
بشكل أساسي، يطلب العميل عبر الإنترنت، ويتم الدفع لـ Halo Collar، وتقوم الشركة المصنعة بشحن الطلب مباشرة من تايوان إلى المستهلك، ثم تتلقى الدفع بعد 30 يومًا. ويشير المؤسس إلى أنه “لذلك كان لدينا بالفعل مخزون سلبي من الناحية النظرية”.
هذه الإستراتيجية تعني أن Halo Collar لم يكن مضطرًا لبيع الأسهم لشراء المخزون – وهو المأزق الذي حذر منه أحد مرشدي إيرمان.
يقول إيرمان إن الشراكة مع خبير سلوكيات الكلاب الشهير ومدربها سيزار ميلان كانت بمثابة نعمة أخرى للأعمال، حيث سمحت باستخدام الأوامر الصوتية للتصحيح بدلاً من أي نوع من الصدمات الكهربائية.
التوسع من DTC إلى التجزئة المادية: وعي المستهلك
التحدي الأكثر أهمية الذي تواجهه Halo Collar الآن هو وعي المستهلك. يقول إيرمان: “نظرًا لفقدان 10 ملايين كلب، فقد قمنا فقط ببيع 600000 طوق أو نحو ذلك منذ البداية، مما يترك العديد من الكلاب دون حماية”.
مع بدايتها في مجال التوجيه المباشر للمستهلك، أحدثت شركة Halo Collar ثورة في سوق السياج غير المرئي عبر الإنترنت لأنها بدت كخيار جذاب لأصحاب الكلاب الذين يبحثون بنشاط عن حلول حدودية.
ومع ذلك، فإن الفرصة الكبيرة التالية تكمن في الدفع بقوة للبيع بالتجزئة، وهو المفتاح للوصول إلى المستهلكين الذين قد لا يدركون وجود مثل هذا المنتج.
“إذا كنت تعيش في مدينة نيويورك، فلن تبحث أبدًا عن “السياج غير المرئي”، يوضح إيرمان. “لكنك مستخدم مثالي لـ Halo لأنه إذا كنت تريد أن تأخذ كلبك معك إلى الريف في عطلات نهاية الأسبوع أو إلى الحديقة، أينما ذهبت، فأنت بحاجة إلى Halo. لكنك لن تعرف ذلك لأنك لم تكن تبحث عنه.”
يجب على رواد الأعمال الشباب التحقق من صحة افتراضات النجاح
وبالنظر إلى المستقبل، فإن إيرمان متحمس لمواصلة ابتكار منتجات Halo Collar بهدف الحفاظ على سلامة المزيد من الحيوانات الأليفة.
يغتنم المؤسس أيضًا الفرص التي تأتي مع الذكاء الاصطناعي، مع الإشارة إلى مقدار البيانات التي يجلبها إلى الطاولة، ومساعدة الشركة على معرفة كيفية استجابة الكلاب لمنتجها، وحتى الحصول على تفاصيل حول المدة التي تستغرقها سلالات معينة لتعلم التكنولوجيا.
يكفي أن نقول، أن التكنولوجيا قد غيرت الكثير في مشهد الأعمال منذ أيام إيرمان الأولى في مجال ريادة الأعمال، في عصر ما قبل الهواتف المحمولة والإنترنت.
لكن العديد من أساسيات العمل المطلوبة لتنمية شركة ناشئة ناجحة تظل كما هي.
بالنسبة لأي رجل أعمال شاب قد يرغب في بدء مشروع تجاري خاص به، يقول إيرمان إنه من المهم أن نضع في اعتبارنا أن معظم الشركات الناشئة ليست ناجحة – ولكن هذه النتيجة لا تحدث بين عشية وضحاها.
يقول إيرمان: “عندما تقوم بالتحليل المسبق لخطة العمل، تأكد من أن جميع افتراضاتك دقيقة وواقعية على طول الطريق”. “لا ينبغي لهذه الأشياء أن تتسلل إليك فحسب. في كل خطوة على الطريق، عليك التحقق من صحة كل شيء، وجميع افتراضاتك. وبعد ذلك من المحتمل أن تكون ناجحًا، لأنه إذا كان الأمر منطقيًا في ذلك الوقت، فسيكون منطقيًا الآن.”
الوجبات السريعة الرئيسية
- تحول كين إيرمان إلى الاتصالات الصناعية للمساعدة في إطلاق طوق Halo Collar اللاسلكي المتصل بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS).
- وبعد عدة سنوات من جمع الأموال بقوة، تحول تركيز الشركة إلى الربحية.
- الآن، تشهد شركة Halo Collar نموًا سريعًا، حيث تصل إيراداتها السنوية إلى 140 مليون دولار هذا العام.
في عام 2018، هربت روبي، كلبة ابنة أخت كين إيرمان، من سياجها غير المرئي وصدمتها سيارة قاتلة. يقول إيرمان: “لقد كانت مأساة حقيقية”. مُقَاوِل. “كانت ابنة أخي تبلغ من العمر 11 عامًا، وكانت تلك أول تجربة لها مع الموت. وكانت في حالة هستيرية. وكنا جميعًا كذلك. لقد أنقذوا روبي للتو قبل عام”.
يقول إيرمان: “حدث ذلك عندما انطفأ المصباح الكهربائي”. مشكلة الأسوار غير المرئية والتقليدية هي أنه بمجرد خروج الكلب، فإنه يخرج، لأنه خط دفاع واحد فقط. بالإضافة إلى ذلك، من خلال بحث سريع على جوجل، اكتشف إيرمان أن حوالي 10 مليون حيوان أليف يختفي كل عام.
بدأ ايرمان بالتفكير في تطبيق نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) على هذه القضية. ويوضح قائلاً: “لا يمكنك الخروج من نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).” “ليس هناك خط يمكنك تجاوزه. يمكنك الاستمرار في تنبيه الكلب إلى حقيقة أنهم في المكان الذي لا يفترض أن يكونوا فيه حتى يتوقفوا أو يستديروا.”
اكتشاف المزيد من موقع صحبة | أخبار واستراتيجيات التسويق الرقمي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
